頂級開單王

內容簡介

店面銷售工作不穩定，不值得長期做！銷售工作低人一等，銷售員沒有前途！店面銷售沒有出路，店面模式將被電商取代？ …… 如此的信心不足，導致終端銷售水平低下，成交乏力。為突破瓶頸，作者走訪了幾萬名經銷商，通過不斷的觀察、訪談，經過15年的努力研究，發現了獨特的行銷視角，梳理出新形勢下的銷售思維與心智，總結出了一整套全新的、超級實戰的銷售技巧和成交套路。這些技巧和套路，成功助力上萬名店面銷售人員重拾信心，銷售業績倍增，成為頂級開單王，眾多企業也因此而成交量迅速增長。閱人無數，不如名師指路，讓他幫你業績倍增！

編輯推薦

案例真實，定位清晰。胡天墨老師慧思敏行，工於實戰，精於總結，實踐與理論並舉。藉助情境性銷售實例，為你開創性解決實戰問題。觀點顛覆，闡述清新。案例分析觀點具有顛覆性，闡述方式卻不枯燥，非常接地氣地為行銷一線人員提供了新的解決問題的視角。

圖書目錄

PART 1 困擾銷售人員的十大終極問題

第一章困擾一：我們是騙子嗎？

流行觀點：無商不奸

自我反思：做銷售的人是不是騙子？ / 3

不能對結果負責的人才是騙子 / 5

我們對自己銷售出去的產品負責，我們不是騙子 / 6

第二章困擾二：顧客都是"肥肉"？

流行觀點：顧客不是人，而是"肥肉"

銷售的本質是價值的交換 / 7

銷售員的業務水平是分層次的 / 8

顧客不是"肥肉"，而是衣食父母 / 11

第三章困擾三：老闆都是黃世仁？

流行觀點：老闆都是黃世仁 / 12

老闆是什麼？ / 13

員工是什麼？ / 14

第四章困擾四：銷售工作低人一等?

流行觀點：銷售工作低人一等

銷售是產生巨大價值的職業 / 16

成為偉大銷售員的必備心智 / 17

第五章困擾五：銷售員沒有前途?

流行觀點：銷售員沒有前途

銷售能夠實現夢想，成就偉大的人生 / 19

銷售可以期待巨大的回報 / 20

銷售能夠快速地塑造人才 / 20

第六章困擾六：店面模式將要滅亡?

流行觀點：店面模式將被電商取代

電商模式的優勢 / 22

電商模式的不足 / 23

實體店的轉型出路 / 24

第七章困擾七：店面工作枯燥乏味?

流行觀點：店面工作枯燥乏味

乾一行，愛一行 / 26

豐富我們的店面時光 / 28

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