零售補貼

零售補貼的類型

零售補貼的類型：無條件補貼和有條件補貼. 　無條件補貼就是不對零售做任何規定或要求，單純給予折扣優待，以創造銷售業績。

一般開展的補貼方式有：

·購買補貼：於某期間內進貨達某數量時，可享有折扣優待。如進貨10箱，每箱可獲折扣10元。旨在提高商店進貨率，或降低零售價，並常用於對抗競爭者。

·憑發票扣抵補貼：限制期間不限數量，只要進貨，即可憑發票扣抵。如某月某日至某月某日，進貨每箱可享1元折價補貼，進貨100箱，憑發票可扣抵貨款100元。

·免費附贈促銷：優待進貨達一定數量，即加贈“免費”產品，如進10箱送l箱，由於此方式廠商花費較少，而零售點得的是產品，便於販賣獲利，因此甚受買賣雙方採用。

·延期付款：即零售店可先進貨，過一段時間後再付款，甚至可以先以折價訂貨，過一段時間再送貨，此即俗稱“寄庫”。此方式促銷廠商無須再花錢，更沒有減收貨款，即可將庫存出清；而零售店的好處則是因可以慢慢付款，減輕了財務壓力。此促銷術對季節性商品的流通，特別有效。

有條件補貼就是，零售商只有在調低商品售價，或使消費者獲得優惠時，才能享受補貼優惠。方式有：

·現金補貼：零售商必須達到某些事先議妥的配合工作，如大量進貨、增加貨架陳列位置、強化展示等，廠商才如期開出折現支票予以回報。

·廣告或展示補貼：依契約內容所載的“廣告補貼”或.“展示補貼”的配合狀況，予以零售商補貼優惠。通常零售商必須提出廣告刊登媒介證明，商品折價宣傳單，拍下展示照片等做為證明。

·大批展示補貼：廠商要求零售商，必須在店內另闢場地展示。或提供特別貨架陳列，或搭配一些告示牌、海報等，以加強宣傳，才可獲得促銷補貼。

·點存貨補貼：一般舉辦期間常在60到90天內，活動開始時先加上進貨量，到活動結束時再清點庫存，差額即是應補貼的銷貨量。此促銷術極易執行，對創造“零庫存”的成績大有好處。

·恢復庫存補貼：廠商藉此促銷術，激勵零售點進貨，以恢復活動前的庫存量。如此，雖過了促銷期，廠商依然可多賣此貨，而零售點則可以較低價進貨。

零售補貼的優點： ·利於廠商促使零售商將商品由倉庫移到零售點的貨架上。

·讓零售商樂意調低售價以吸引顧客。

·深具彈性，可依區域不同機動變化，尋機舉辦。

·零售補貼辦法擬定迅速，無須冗長的事前準備，花費單純易控制。

·可提高零售點的進貨量。

[編輯]零售補貼的缺點[1]

零售補貼也有缺點：

·易遭濫用，形成沒有補貼就不進貨的陋習。

·易導致零售點貪利吃貨太多，消化太慢，因而造成庫存問題。

·零售店常琉於補貼利益回饋消費者，導致顧客未能真正享受折價優惠。

·若未加善用，易成經銷獎勵的一大流弊，廠商難以約束零售商，一旦停止出貨又會影響銷售。