阿爾·里斯（Al Ries）先生被譽為“全球定位之父”，是享譽世界的行銷大師，被《公共關係周刊》評為20世紀100個最有影響力的公關人物之一、美國《商業周刊》的封面人物。2001年，他與傑克·特勞特提出的定位理論被美國行銷學會評選有史以來對美國行銷影響最大的觀念。
基本介紹
- 中文名：阿爾·里斯
- 外文名：Al Ries
- 國籍：美國
- 職業：里斯和里斯諮詢公司主席
- 畢業院校：Depauw大學
- 主要成就：美國行銷大師
- 代表作品：定位：頭腦爭奪戰，市場行銷的戰爭，自下而上的市場行銷
簡介,個人經歷,著作一覽,廣告行銷思想,主要作品,評價,
簡介
阿爾·里斯是美國行銷大師，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）諮詢公司的主席，該公司主要業務是為眾多知名企業提供戰略選擇服務。總部位於美國亞特蘭大。 阿爾·里斯現擔任美國工業廣告協會(現商業行銷協會)會長以及紐約廣告俱樂部主席，他還擔任Andy Awards俱樂部的主席。1989年，國際市場行銷主管授予他“高等行銷”獎，1999年，《公關周刊》授予他20世紀最有影響力的100位公關專家的稱號。
阿爾·里斯
阿爾·里斯個人經歷
阿爾·里斯於1950年畢業於Depauw大學（迪堡大學），之後，他進入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。1955年，他加盟了Needham,Louis&Brorby公司，作為Worthington 和Peugeot公司的銷售代表。1961年，他加盟Marsteller公司擔任客戶主管。1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。
1972年，里斯和傑克·特勞特在《廣告時代》雜誌上發表了《定位新紀元》一文，令“定位“一詞開始進入人們的視野。1979年，里斯將其公司更名為特勞特和里斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔任公司主席。
里斯
里斯1980年他們再度聯手合作，出版了《定位：頭腦爭奪戰》，再次引領市場行銷學界的“定位“潮流，該書也成為了廣告學界經久不衰的暢銷書。此後，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《市場行銷的戰爭》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場行銷》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競爭》(Horse Sense)和《市場行銷的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場行銷的戰爭》在多個國家被譯成17種文字出版，而《市場行銷的22條法則》則成為各國商務類圖書的暢銷書。
阿爾.里斯和女兒勞拉.里斯
阿爾.里斯和女兒勞拉.里斯1994年開始，阿爾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯和里斯諮詢公司。此後，里斯於1996年出版了《聚焦》，並於勞拉·里斯分別在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網路品牌的11條法則》。
1999年，阿爾·里斯被《公共關係周刊》雜誌評為20世紀100個最有影響力的公關人物之一。同年，6月，他成為《商業周刊》的封面人物。
著作一覽
1980年，《定位：頭腦爭奪戰》：引領市場行銷學界“定位“的潮流，該書銷量超過100萬冊。
1985年，《市場行銷的戰爭》：運用軍事戰略家克勞塞維茨的某些觀點和原則來解釋市場行銷中的問題。此書問世後大受好評，與前書一起被譯成17中語言發行。
1988年，《自下而上的市場行銷》：該書抨擊了某些在市場行銷學界引以為經典的概念，如目標、任務陳述、戰略計畫等。里斯提出了他革命性的概念：“戰略應是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸。“
1990年，《馬的競爭》：該書抨擊了市場行銷中關於成功的傳統的觀念。里斯向各位市場行銷人員提出了自己的建議：“尋找一匹適合自己的馬。“在這裡，“馬“可以指一個產品、一個想法、一個公司甚至是另一個人。
1993年，《市場行銷的22條法則》：總結了市場行銷計畫中成功或失敗的基本原因。“違背它，你將自食其果“這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務類圖書的暢銷書。
1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個道理，即為什麼公司需要一個較窄的定位以使自己能夠在消費者心目中搶占一定的市場。該書被Red Herring雜誌稱為“管理大炮“（management canon）。
1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了將產品或服務打造成世界品牌的法則。該書成為1999年《商業周刊》暢銷書排行榜的第9名。
2000年，《打造網路品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰：對於網路我們該做些什麼，如何打造一個網路品牌。
2002年，《廣告的衰落與公共關係的興起》：成功的品牌是由公共關係而不是廣告打造的，品牌首先是通過公共關係深入人心的，然後才由廣告來捍衛品牌。
廣告行銷思想
“定位法”是在這個傳播過度的社會裡解決傳播問題的首選思路。
許多人誤解了傳播在當今商界和政界裡的作用。在我們這個傳播過度的社會裡，交流實際上很少發生。
說得確切一些。公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優勢和劣勢。
現在的公司太多，產品太多，市場上的噪音也太多。進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一。若是當不了第一，你就得針對已經爭得第一的產品、政客或人來給自己定位。
要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦。對領導者有效的東西未必對跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個沒有被別人占領的”空檔”或空子。 如果沒有空子可鑽，你就得通過給競爭對手重新定位來創造一個空子。
給你自己和你的職業定位，你可以通過定位戰略來推動你的事業並從中受益。最關鍵的原則是：不要事事親自動手，想法找匹馬騎著。若想定位成功，必須要有正確的態度，必須從局外的角度而不是局內的角度考慮問題。這就需要有耐心、勇氣和性格力量。
“很少人能單憑一己之力，迅速名利雙收；真正成功的騎師，通常都是因為他騎的是最好的馬，才能成為常勝將軍。” ----艾爾·里斯
主要作品
《定位》與Jack Trout合著
《行銷革命》與Jack Trout合著
《行銷戰》與Jack Trout合著
《22條商規》與Jack Trout合著
《人生猶如賽馬》與Jack Trout合著
《聚焦》
《市場行銷的22條不二定律》
《市場行銷的22條不二定律》《核心經營》與Theodore B.Kinni合著
《品牌22律》與其女兒Laura Ries合著
《網際網路商規11條》與其女兒Laura Ries合著
《公關第一廣告第二》與其女兒Laura Ries合著
《公關第一, 廣告第二》
《公關第一, 廣告第二》《品牌之源》與其女兒Laura Ries合著
及
《教師領導力與學校發展》
《焦點: 企業未來之本》
《董事會裡的戰爭》中文版本即將出版
