間接渠道（Indirect Channel）是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。
基本介紹
- 中文名：間接渠道
- 第一條：正文
- 第二條：什麼是間接渠道
- 第三條：間接渠道的優缺點
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什麼是間接渠道
間接渠道（Indirect Channel）指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場占有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本。 間接渠道包括經銷商、代理商、批發商、零售商等
間接渠道的優缺點
間接渠道的優點：
1、企業可以利用國內其他組織機構在國外的分銷渠道和行銷經驗，迅速將產品推向國外市場，為生產企業縮短了買賣時間，在一定程度上幫助生產企業節約了資金，有利於生產企業把人、財、物等資源集中用於發展生產，可以取得更良好的時間效益。
3、企業不必設定從事進出口業務的專門機構或專門人員，可以節省人力、物力和財力，集中精力搞好生產。 因為中間商具有較豐富的市場行銷知識和經驗，又與顧客保持著密切而廣泛的聯繫，了解市場情況及顧客的需求特點，因而能夠有效地促進商品的銷售，彌補生產企業銷售能力弱的缺陷。
4、在間接渠道中，中間環節承擔了採購、運輸和銷售的任務，起到了集中存儲、平衡與擴散商品的作用，進而調節了生產與消費需求之間的商品數量、花色品種和等級方面的矛盾。
間接渠道的不足：
1、限制了企業在國外市場上的經行銷售能力的擴大。
2、間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業；或面對潛力不大、風險較大的市場；一般適用於消費品
