分銷渠道層次

分銷渠道層次是指在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構。渠道層次一般用分銷渠道長度表示。

基本介紹

• 中文名：分銷渠道層次
• 概述：擁有所有權或負有推銷責任的機構
• 分類：零層渠道等
• 特點：擴大產品的市場覆蓋面

分類

在不同場合，分銷渠道層次不同可以分為：

1.零層渠道

通常叫做直接分銷渠道。直接分銷渠道是指產品從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道，如安利的直銷模式。

2.一層渠道

含有一個行銷中介機構。在消費者市場，這箇中介機構通常是零售商；在產業市場，則可能是銷售代表商或佣金商。

3.二層渠道

含有兩個行銷中介機構。在消費者市場，通常是批發商和零售商；在產業市場，則通常是銷售代理商和批發商。

4.三層渠道

含有三個行銷中介機構。肉食類食品及包裝類產品的製造商通常採用這種渠道分銷其產品。在這類行業中，通常有專業批發商處於批發商和零售商之間，該專業批發商從批發商那裡進貨，再賣給無法從批發商那裡進貨的零售商。

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經典案例

案例一：

2006年1月，柯尼卡美能達宣布在上海成立柯尼卡美能達辦公系統(中國)公司，以強化其辦公設備在中國市場的銷售力度，加速中國業務步伐調整。該公司表示，新公司成立後會在上海、廣州、北京等一線大城市嘗試直銷，但是原有代理商渠道不會取締，而是希望直銷和分銷能夠互補。直接分銷渠道的直銷網主要覆蓋外資公司辦公設備需求市場，這樣不僅可以更好地控制最終市場，也能更好地為顧客服務和獲得市場信息；而間接分銷渠道主要是以經銷商的形式完成，其銷售網路主要覆蓋本土的各個商用辦公設備市場，作為直銷渠道銷售力量的補充，可以擴大產品的市場覆蓋面。

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