銷售運營管理

圖書目錄

一、概念篇——什麼是銷售運營管理？

第1章、銷售運營管理：世界500強攻城略地的幕後參謀

第2章、銷售運營管理職能的興起

二、實踐篇——銷售運營管理之道

第3章、銷售運營管理之道：一個實戰的模型

第4章、年度運營計畫體系
第5章、市場目標
第6章、策略制定
第7章、銷售組織設計與人員部署

第8章、績效管理與業務分析
第9章、銷售激勵和獎金設計
第10章、形成業務計畫
第11章、4+1管理模式中國企業落地記——為某50億元集團企業導入4+1管理模式

三、趨勢篇---銷售運營管理的趨勢

第12章、銷售運營管理的組織結構支持
第13章、銷售運營管理的趨勢

全書包括三大部分

第一部分：概念篇，主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命；

第二部分：實踐篇，主要是結合世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計畫體系、市場目標、策略制定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和獎金設計、形成業務計畫八個方面的重要企業管理模組及工具的詳細介紹；

第三部分：趨勢篇，介紹銷售運營管理的趨勢篇，介紹了典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係，並展望了銷售運營管理未來的發展趨勢。