《銷售管理(分析與決策第4版)》是托馬斯・英格拉姆所著的一本圖書,由電子工業出版社於2003-07-01出版。
基本介紹
- 作者:托馬斯・英格拉姆
- 譯者:李桂華
- ISBN:9787505382657
- 頁數:448
- 定價:47.00
- 出版社:電子工業出版社
- 出版時間:2003-07-01
- 裝幀:平裝(無盤)
內容介紹
作品目錄
第一篇 描述人員推銷的職能
第2章 人員銷售概述
第3章 人員銷售:方法與過程
第二篇 確定銷售職能的戰略地位
第4章 組織戰略和銷售職能
第5章 銷售組織結構與銷售隊伍拓展
第三篇 銷售隊伍建設
第6章 人員的招聘和甄選
第7章 銷售培訓
第四篇 銷售隊伍管理
第8章 銷售管理的領導與監督
第9章 激勵與獎酬系統管理
第五篇 銷售隊伍的效率與績效評估
第10章 組織績效評估
第11章 銷售人員的績效評估
案例