《銷售潛規則》是2011年印刷工業出版社 出版的圖書，作者是王寶玲，馬傑 。
基本介紹
- 書名：銷售潛規則
- 作者：王寶玲，馬傑
- ISBN：9787514200089
- 定價：26.00 元
- 出版社：印刷工業出版社
- 出版時間： 2011-2-1
- 開本：16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
為什麼你的口才很棒，業績卻一般？為什麼你的產品一流，卻始終遭到拒絕？為什麼你頻頻拜訪客戶，卻還是離成交差了一步？
本書從銷售心態、給客戶的印象、與客戶溝通等7個方面介紹了銷售中的56條潛規則，每條規則結合了一些小故事和實戰案例，生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施，讓銷售員在輕鬆閱讀中有所收穫。
目錄
第一章 做銷售，最重要的是心態
規則1：我們都是天生的銷售員，卻不是天才的銷售員
規則2：口才背後的心態，決定你的銷售業績
規則3：銷售沒有第三種結果，不是成功就是失敗
規則4：對於你來說，銷售不僅是一種職業，更是一種生活方式
規則5：你的信念和業績都在大腦中
規則6：自信，是你戰勝一切挫折的根基
規則7：堅定信念，做最好的銷售員
規則8：熱情，感染客戶的強心劑
第二章 約見客戶，讓他對你發出驚嘆
規則9：讓自己看起來就是個項級銷售員
規則10：一見面就談銷售話題，容易遭到拒絕
規則11：承受不了壓力，你早晚都會被“OUT(開掉)”
規則12：第一印象約等於最終印象
規則13：精心準備，你才能見到你想見的人
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