銷售差異分析

銷售差異分析是衡量實際銷售額和計畫銷售額的差異及原因。假設年度計畫要求在第一季度銷售產品4000 萬元，但在第一季度結束時卻實際實現銷售額2000 萬元,銷售績效缺口為2000萬元,即為預期銷售額的50%。銷售差異分析就是要詳細評價在這季度未完成額中有多少是由於價格降低等所造成的。

銷售分析是將銷售目標和實際銷售情況放在一起進行衡量、評價。這一分析可以通過銷售差異分析和微觀銷售分析兩個層次來完成。