銷售團隊建設與管理

《銷售團隊建設與管理》是經濟科學出版社於2005年5月1日出版的一本圖書。

基本介紹

• 書名：銷售團隊建設與管理
• 出版社：經濟科學出版社
• 出版時間：2005年5月1日
• 裝幀：平裝
• 開本：16開
• 正文語種：簡體中文

內容簡介

銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是，目前許多銷售團隊中存在著各種各樣的病症，導致銷售專才招不進、留不住、培養不出，團隊士氣低迷，業績不佳。

針對這種種現狀，本書從銷售團隊的組建、培訓、衝突管理、激勵等多個方面入手，系統闡述如何打造創造銷售奇蹟的金團隊，幫助銷售經理順利實行系統化與規範化管理，進而打造出一支所向無敵的精英團隊。

媒體評論

高效能銷售隊伍，打造完全攻略。揭秘頂級行銷總監、銷售經理和區域主管，如何建設、發揮區域市場優勢，提升銷售業績。

作品目錄

第一章　銷售團隊的現狀與發展

一　銷售團隊概述

二　銷售團隊現狀

三　銷售團隊發展周期

四　銷售團隊對銷售成員的影響

第二章　銷售團隊的組建

一　招聘原則

二　招聘準備

三　招聘途徑

四　招聘程式

五　招聘手段

六　招聘標準

七　團隊成員配置

第三章　銷售團隊的培訓

一　培訓作用

二　培訓程式

三　培訓內容

四　培訓方式

五　培訓方法

六　培訓要點

第四章　銷售團隊的薪酬

一　薪酬模式

二　薪酬選擇

三　薪酬實施

第五章　銷售團隊的目標

一　目標制定原則

二　目標制定程式

三　目標值確立方法

四　銷售目標內容

五　銷售目標管理

第六章　銷售團隊的銷售計畫

一　計畫制定程式

二　銷售預測程式

三　銷售預測方法

四　銷售配額制定原則

五　具體銷售計畫方案

第七章　銷售團隊的會議

一　銷售會議的意義

二　籌劃銷售會議

三　召開銷售會議

四　達成共識要點

五　會議陳述技巧

六　結束會議技巧

第八章　銷售表格的管理

……

第九章　銷售團隊的衝突管理

第十章　銷售團隊的溝通

第十一章　銷售團隊的激勵機制

第十二章　銷售團隊的業績評估

第十三章　銷售團隊精神的培養