銷售合作（sale association）是2012年發布的經貿名詞。
基本介紹
- 中文名：銷售合作
- 外文名：sale association
- 所屬學科：經貿
- 公布時間：2012年
- 審定機構：全國科學技術名詞審定委員會
公布時間,出處,
銷售合作
相關詞條
- 銷售合作
銷售合作 銷售合作（sale association）是2012年發布的經貿名詞。公布時間 2012年經全國科學技術名詞審定委員會審定發布。出處 《海峽兩岸經貿名詞》。
- 共同銷售
共同銷售是一種銷售模式，強調推銷人員與客戶協作開發和管理市場，通過充分調動客戶的積極性，共同提升市場業績，最終形成合作夥伴關係。推銷人員不僅需在業務層面幫助客戶發展，還需擔任其經營管理顧問，通過培訓、現場指導等方式提升客戶的財務管理、銷售管理和人力資源管理水平。合作開發與管理市場 共同銷售的核心在於推銷...
- 合作銷售
《合作銷售》是2006年北京大學出版社出版的圖書，作者是(美)托尼﹒亞歷山德拉(TonyAlessandra)、 里克﹒巴雷拉。作者簡介 托尼·亞歷山德拉博士（Dr.Tony?Alessandra），美國著名的市場策劃和套用行為學家，市場策略和建立終身客戶關係領域內的研究權感，被譽為“美國最令人震撼的演講家”。從一名普通的銷售員到一位極...
- 銷售代理契約
銷售代理契約是委託人與代理人約定代為銷售特定產品並全權處理交易條款的民事契約，屬於委託契約範疇，常見於紡織、食品、汽車等依賴專業化銷售網路的行業。契約中委託人授予代理人在指定區域的獨家銷售權，明確代理許可權邊界、價格調整機制及售後責任劃分，通常附帶最低銷售額考核、佣金計算規則及禁止跨區銷售等條款。該契約...
- 銷售思路
銷售思路是經濟學領域術語，指對銷售全過程的系統性規劃方法，用於指導大型銷售工作或針對特定客戶的銷售活動，涉及產品實用性、客戶心理分析等要素。其形成方法包括研究產品特性並將其轉化為客戶利益、確定銷售模式與客戶群體、強調合作意義以及主動要求訂單。優秀的銷售隊伍通過精細化管理潛在客戶、深化現有客戶關係，能顯著...
- 橫向合作行銷
橫向合作行銷是指不同企業在某一行銷活動內容上的平行合作。一般都是在同行業企業中展開。它能實現共享資源、共擔風險、降低成本，強化市場競爭力等。合作形式有共同開發、共同銷售、特許經營、聯合生產、聯合服務、共享資源等方面。定義 這種行銷合作可使參與方共享資源、共擔風險，快捷、低成本地提高企業的市場支配力，...
- 銷售契約
銷售契約是平等主體之間為設立、變更或終止民事權利義務關係而訂立的協定，需遵循誠實信用原則，其成立需經過要約與承諾兩個階段。契約核心條款包括標的物、數量與質量、價款、履行方式及違約責任，明確交易商品或服務內容、履約標準與風險分配機制。根據《中華人民共和國契約法》，企業簽訂時需審核貨物信息、質量標準及付款方式，並通過預付款
- 關係銷售法
合作銷售模式不僅在於產品與價值的交換，而且要充分利用買賣雙方的核心能力，改造公司的戰略，儘量利用雙方的戰略價值關係。因此，很難區分誰是買方，誰是賣方。這是一種商業上實力相當的公司的聯盟，雙方共同努力，以獲取超高水平的新價值。在這種模式下，要求有一支團隊式的銷售力量，其間產品和銷售人員是第二位的，其...
- 合作銷售:在銷售中獲得競爭優勢
《合作銷售：在銷售中獲得競爭優勢》是2006年北京大學出版社出版的圖書，作者是托尼·亞歷山德拉、里克·巴雷拉。內容簡介 《合作銷售:如何在銷售中獲得競爭優勢》《合作銷售》為銷售人員指明了一條通往成功的光明大道。它從顧客的立場出發，通過實施合作銷售的“選點、聯繫、探索、合作、確認、保證”六個步驟，與顧客...
- 帕特森銷售法則
19、拒絕是實現銷售的必由之路。20、蠻力實現不了銷售；只有迎合他人需求、與對方融洽合作才能達成銷售。21、達成購買協定，實現成功銷售——要記住為對方提供一份收據。22、服務塑就聲譽，聲譽贏得銷售。23、非同尋常的服務能夠贏得客戶的“真心感謝”。24、贏得他人的推薦而非要求他人為自己做出推薦。25、銷售人員陷入...
- FABE銷售法
FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。具體含義 F代表特徵 F代表特徵(Features)：產品的特質...
- 銷售通路模式
（3）把握住用戶的關鍵性人物，使之了解和認同公司和公司產品對他帶來的利益及與現合作廠家和其他競爭對手的優勢所在，獲得關鍵性人物支持。省、市級總經銷模式 1、適用範圍：消費者重複消費頻率高，每次消費的數量小，消費者購買地點的隨意性大，且購買方便。銷售零售點分散且規模小，要求一定量的資金支持和提供送貨...
- 合作銷售:如何在銷售中獲得競爭優勢
《合作銷售：如何在銷售中獲得競爭優勢》是北京大學出版社2006年1月1日出版的圖書。作者簡介 作者：(美)托尼·亞歷山德拉 (美)里克·巴雷拉 譯者：蘇琬 托尼·亞歷山德拉博士（Dr.Tony Alessandra），美國著名的市場策劃和套用行為學家， 市場策略和建立終身客戶關係領域內的研究權感，被譽為“美國最令人震撼的演講...
- 交叉合作行銷
交叉合作行銷是指企業在行銷活動中全方位、多角度的合作。交叉合作行銷主要在不同行業的企業之間進行。這種合作對市場的啟動和滲透具有重要作用，如麥當勞與迪斯尼的全球銷售聯盟中，麥當勞在迪斯尼樂園開設快餐廳，對其市場滲透具有積極意義；又如一汽與建設銀行合作，凡購捷達轎車的均可在建設銀行申請購車貸款，這無疑給...
- 銷售(漢語詞語)
第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為...
- 合作品牌策略
一時間，市場上銷售的IBM、Compar、Dell、HP等名牌計算機，除公司原有品牌外均加上了“Intel Inside”的標識，HP公司甚至在某些地區市場展開了“Intel Inside，HP Outside”的促銷活動,此外，還有不少合資公司也採用這種品牌策略。特點介紹 合作品牌策略的優點在於它結合了不同公司的優勢，可增強產品的競爭力，降低促銷...
- 戰略行銷聯盟
不需要將彼此設備和人員加以合併。3.合作行銷 通過達成一項協定，共同行銷某一產品。這種協定並不帶來聯盟各方在資產、組織結構和管理方面的變化，僅僅通過協定來規定合作項目、完成時間等。成員之間仍保持各自獨立性，甚至在協定以外仍保持競爭。如IBM公司與理光合作銷售個人電腦，與富士銀行合作銷售金融軟體等。
- 合資經營式
合資經營式是指由兩個或多個企業共同對一種產品進行投資、生產和銷售的合作模式。該模式通過整合各方優勢資源實現聯合開發及運營，通常組建由合作企業領導共同任命的聯合工作小組，成員分別來自各企業相關部門。利益分配及風險承擔比例與各企業的資源投入直接掛鈎，因工作小組運作成效直接影響參與方核心利益，故需建立緊密...
- 顧問式行銷
企業與競爭者結成各種形式的戰略聯盟，通過與競爭者進行研發、原料採購、生產、銷售渠道等方面的合作，可以相互分擔、降低費用和風險，增強經營能力。種種跡象表明，現代競爭已發展為“協作競爭”，在競爭中實現“雙贏”的結果才是最理想的戰略選擇。分銷商市場 在分銷商市場上，零售商和批發商的支持對於產品的成功至關...
- 特約經銷
甲乙雙方本著誠信經營、互惠互利原則，經友好協商就甲方***系列產品代理銷售有關 事宜達成一致意見，簽訂本契約書，共同遵照執行。 一、合作產品： 二、銷售區域： 甲方授權乙方為省份（市）區域渠道的特約經銷商。 三、合作模式 甲方負責產品提供、廣告宣傳的策劃製作、品牌監督。乙方負責專賣店、銷售渠道的組建...
- 經銷商關係
處理雙方關係時需在利益衝突時立足長遠發展戰略達成共識。製造商需根據經銷商反饋最佳化產品服務，避免因短期利益損害合作關係。協調關係 經銷商肩負著產品銷售的重任，因此，與經銷商必須開誠布公、坦誠合作。良好的經銷商關係，不僅有助於企業爭取與經銷商的合作，而且可以促使經銷商積極宣傳，維護本企業產品的聲譽。在與...
- 整合行銷
自有渠道：打造屬於您的網際網路銷售運營資源---企業網站 商城（網店）部落格 微博 合作渠道：打造適合您的網際網路第三方網路推廣資源---論壇 B2B（商貿網站）分類信息 視頻 新聞平台 百度產品 三維：多層面行銷體系 橫向覆蓋：搶占適合您的網路渠道通路和信息覆蓋，展示企業信息和形象，讓客戶找到您、認識您，產生購買意願...
- 直銷模式
直銷模式（Direct Selling），是指以面對面且非定點的方式銷售商品和服務，沒有中間商，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單的銷售模式。該模式是在20世紀40年代由以色列、猶太人卡薩貝創立，後在美國得到全面的發展，並逐步擴展至中國、日本、韓國、歐洲、澳大利亞等國家。直銷模式分為多層次直銷、
- 市場行銷(經濟學名詞)
③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。④渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P行銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員...
- 回馬槍成交法
回馬槍成交法（Backstroke transaction method）是一種套用於企業銷售場景的行銷策略，指在談判受阻時通過暫時放棄姿態獲取客戶真實反饋的談判技巧。該方法通過製造退出假象降低客戶戒備心理，進而破解成交障礙。其核心操作包括銷售人員整理物品、走向門口等暗示終止談判的行為，隨後以謙遜姿態折返詢問合作失敗的自身原因。話術通常...
- 全方位行銷
全方位行銷是指在行銷方面，除了傳統的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的行銷方式，如內外銷聯動、網路行銷、公司團購、跨區域銷售等。 美國行銷學權威菲利普·科特勒近來出版了他的新作《行銷動向：利潤、增長和更新的新方法》，中文版譯為《科特勒行銷新論》。他在書中打破其創立、...
- 分銷網路
其核心作用包括擴大市場覆蓋、降低行銷成本、提升品牌知名度及增強客戶體驗，成員間通過資源整合與制度化管理完成市場調研、採購分銷、終端銷售等環節。該網路依據產品性質可分為直銷型（直接聯繫用戶）、經銷商型（多級分銷體系）和代理商型（中間商體系），選擇時需綜合考量產品特性、市場需求量。設計流程涵蓋確認產品特性...
- 個性化行銷(工商管理領域術語)
建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯繫，及時地了解市場動向和顧客真正需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業儘可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並套用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭...
- 渠道嫁接
如許多公司在新產品入市前期都採取同行業合作的渠道模式，如飛利浦前期進入中國市場嫁接TCL的銷售渠道、奇瑞進入美國市場嫁接夢幻的銷售渠道等等，通過“拉靠山，傍大款，借船出海”的方式來打開相對陌生的市場。跨行業、跨產品的渠道嫁接 通過“借雞生蛋，合作共贏”的方式達成渠道拓寬和市場延展的目的，如可口可樂與第...
