銷售人員管理技巧

《銷售人員管理技巧》是2003年由中國國際廣播出版社出版的圖書，作者是馮建國 。

基本介紹

• 作者：馮建國 編
• ISBN：9787507822144
• 頁數：499
• 定價：26.00元
• 出版社：中國國際廣播出版社
• 出版時間：2003-1

作品目錄

第一篇 銷售人員管理的六大步驟和方法
第一章 銷售人員的招聘與挑選
第二章 銷售人員培訓方法
第三章 銷售人員的激勵與溝通
第四章 銷售人員的指導與監督
第五章 銷售人員的報酬與費用
第六章 銷售人員工作規範、考核與評估
第二篇 銷售經理的管理工作和技巧
第七章 銷售經理的主要工作
第八章 銷售經理的管理方法和技巧
第九章 銷售經理的素質、訓練和晉升
第十章 最高層“銷售經理