《銷售人員成功面試技巧》是一本書籍，該書為希望從事銷售類工作的求職者量身定做，指導求職者針對行業特點設計面試細節，100%提高面試成功率。
基本介紹
- 書名：銷售人員成功面試技巧
- ISBN：9787513611145
- 頁數：152頁
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2012年1月1日
- 裝幀：平裝
- 開本： 16開
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
叢書名: 職場新人成功面試系列叢書
正文語種: 簡體中文
條形碼: 9787513611145
商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
商品重量: 299 g
品牌: 中國經濟出版社
內容簡介
個性張揚，如何充分展示……
缺乏經驗，如何巧妙彌補……
不善言辭，如何揚長避短……
翻開本書，告訴你怎樣給面試官留下美妙的“第一印象”？
怎樣讓他看到你成為優秀銷售員的巨大潛力？
目錄
第一章 銷售面試第一印象——決定求職成敗關鍵
打扮得體，銷售員要人清氣爽
禮節到位，銷售員要熱情謙遜
聲音悅耳，銷售員面試的第二張名片
面帶微笑，銷售員要敢於對視
自信從容，銷售員說話要有吸引力
短小精悍，銷售員簡歷要有賣點
自我介紹，有效推銷自我
第二章 職場銷售新人——巧妙凸顯“潛在素質”
激情：一流銷售員的特色
承壓：銷售持久戰的必備素質
注重結果：銷售要以業績說話
責任心：銷售要對客戶負責
耐心：銷售就是最好的客服
潛在素質，不同企業對銷售員要求各不同
現場招聘，銷售新人如何取勝
電話銷售，面試如何取勝
第三章 面試銷售要知己知彼——完美應對面試
挖掘企業資料，銷售員要做到有備而來
明確銷售崗位要求，把握面試主次
找準自身優勢，展現銷售競爭實力
點石成金，銷售員要化面試劣勢為優勢
精心準備面試案例，爭取銷售面試高分
第四章 銷售求職成功——靠硬實力，更靠軟能力
讓事實說話：展示實習工資單與推薦信
有理有節，展示銷售員必備說服溝通能力
慢條斯理，展示銷售員必備組織協調能力
調整自我，展示銷售員必備學習能力
單項操練，有針對性提升銷售員“軟能力”
突出“軟能力”，從銷售員的“灰色技能”入手
第五章 銷售情景面試——精準把握答題角度
回憶過去情景：銷售員要選擇適當的小故事
情景案例題：銷售員如何迅速選好突破口
迅速進入角色：銷售員如何保持冷靜、沉著
面對刁鑽的面試官：銷售員要迂迴作戰，識破內幕
舌戰群儒：銷售員要相信自己，磨練自己
銷售員小組面試：充分體現領導力與競爭力
第六章 銷售面試陷阱——如何有效迴避
稱呼有風險，銷售員開口要謹慎
語言有陷阱，銷售員如何有效識別真實意圖
應對古怪面試題，銷售員的真誠是關鍵
銷售員情商測試，應界生避免得意忘形誤丟分
致命錯誤，銷售員面試要懂化解
求職銷售，切忌捲入面試騙局
