銀行客戶經理25堂課4

內容簡介

銀行和客戶實際上已經結合成一個利益共同體，可謂“榮辱與共”，客戶經營得好，銀行的經營效益就會好，銀行的效益也就隨之提高；客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。所以說客戶經理是銀行的一種“資源”，要站在較高的角度預測客戶需求，要一對一地為優質客戶提供服務並滿足客戶需求，通過服務客戶為銀行創造效益。本書就是為大家展示如何為培養優秀客戶經理的綜合素質，提高自身的能力，為客戶提供高質量的服務。

教練式培訓，提供最真實的案例。
本書將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理
激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力

作者簡介

北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和產品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各家商業銀行的歡迎，培養出成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和產品經理成長階段，進行系列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂行銷的客戶經理和產品經理

序言
第一課授信和用信定義
第二課按照企業的商務經營需要設計用信工具
第三課以授信主體來控制風險，以用信主體來提升收益
第四課要做個會算賬的客戶經理
第五課授信項目的操作要點
第六課通過控制資金流和物流來鎖定授信風險
第七課授信風險抓手尋找圖
第八課必須建立持續的客戶儲備
第九課找準內部授信額度切入點
第十課如何認識五個單一用信工具
第十一課如何滾動使用授信額度
第十二課如何通過授信方案設計形成最大限度的存款
第十三課供應鏈融資用信思路
第十四課商業承兌匯票用信思路
第十五課銀行承兌匯票用信思路
第十六課國內信用證的用信思路
第十七課擔保的用信思路
第十八課授信方案設計的常見問題
第十九課銀行客戶經理行銷的三大要素
第二十課如何快速搞定經銷商群體的存款
第二十一課客戶授信方案設計五步驟
第二十二課只要你熟悉銀行產品，掌握行銷技能，就不會再有恐懼
第二十三課根據行銷需要來學習銀行產品
第二十四課每個客戶經理都要建立自己的存款地圖
第二十五課根據客戶的不同需求，精心挑選產品
案例篇
【案例1】中國通華租賃有限公司應收賬款質押融資案例
【案例2】藉助核心施工企業批量開發上游供應商模式
【案例3】廣告公司應收賬款質押融資案例
【案例4】中鐵物資儲運總公司商商銀案例
【案例5】華墾國際交易融資案例
【案例6】鼎盛紙業交易融資案例
【案例7】浙江吉華汽車採購服務網路——訂單融資方案
【案例8】聯保批量授信方案
【案例9】亞坤建設集團有限公司項目經理授信業務調查報告
【案例10】江蘇新華汽車集團有限公司上、下游企業批量授信融資方案
【案例11】銀租通批量授信方案
【案例12】陽新鋼鐵有限責任公司
【案例13】金田紙業有限公司“保兌倉”批量授信方案
【案例14】萬華股權投資項目集合資金信託計畫
【案例15】化肥經銷商動產融資設計授信方案
【案例16】湖北張飛酒業股份有限公司批量授信業務方案
【案例17】海南千華家居裝飾廣場簽約商戶個人助業批量授信
【案例18】蘭州快佳凌志汽車銷售服務有限公司動產融資方案
【案例19】黑龍江信達糧食集團股份有限公司貨押業務
文本篇
立金銀行培訓勵志名言
後記

銀行客戶經理25堂課4

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