量化行銷（Quantitative Marketing）是市場行銷學術語，指通過系統分析行銷數據形成競爭優勢的戰略方法，需整合企業戰略目標並推動市場部職能轉型，涉及人力、流程、技術、數據和文化的全面調整。而B2B領域因預算限制、數據基礎薄弱等因素套用較緩，但行銷技術工具在ROI報告、顧客歸因等環節的成熟化使早期採用者獲得優勢。《量化行銷》一書指出，企業實施該戰略需完成市場部運營方式轉型，並以案例分析強調數據分析缺失可能導致產品失敗。定量技術通過建立分析框架與驗證數據模型，被廣泛套用於行銷效果評估與策略最佳化。
基本介紹
- 中文名：量化行銷
- 外文名：Quantitative marketing
- 範疇：市場行銷學
簡介,特點,
簡介
首要之處在於，量化行銷是具有戰略性的，它需要市場人員和企業轉變思維方式並具備相應的技能；它植根於市場經驗，需要利用當前的數位化行銷和行銷技術機會對市場部進行全面投資才能取得成功。
現實中有很多採用數據驅動行銷的B2C公司，在大數據和人工智慧的協助下得到進一步發展。在B2C領域中，廣泛套用數據驅動行銷將從獨特的競爭優勢概念轉化為競爭所需的事項。
由於預算限制、缺乏數據、技能稀缺等各種因素，B2B領域的公司運用數據驅動行銷的速度較慢。用於ROI報告、顧客歸因和市場情報的行銷技術工具日益成熟，可供所有人使用，這讓B2B行銷領域的早期使用者可以利用這些優勢。
量化行銷框架
特點
- 向當代市場人員傳達了數據的重要性。無論是好是壞，沒有其他事物能如此影響市場工作和推廣ROI。數據，更具體地說，是從數據中獲取情報，可以為企業創造真正的競爭優勢；相反，當其他人都在關注數據時，無法有效使用它的企業將處於競爭劣勢。
- 是一種思維模式。它會提示市場人員從規劃階段就開始考慮，如何生成、收集、整合和分析來源於所有市場活動及渠道的數據。所有活動都應始終保持一致，不僅要與市場部目標一致，還應與企業的目標和戰略保持一致，查驗與企業目標和戰略相關的行銷價值的唯一方法便是利用數據。
- 強調的是一種與日常市場運營截然不同的方法。數據顯示的結果是公開透明的，市場人員應該在此基礎上改進下一個活動，之後的活動依此類推，使市場部在疊代過程中變得更強大、更好和更高效。
