企業行銷能力的內涵界定分為資源能力說、競爭能力說、策略能力說、動力能力說。學者們從不同的角度提出的見解對於認識企業行銷能力的本質都有一定的借鑑意義。企業行銷能力的內涵有大有小，這將體現為企業在市場活動中所表現出來的行銷競爭力大小。這種能力的大小進而決定了企業能否在市場上長期生存和發展。因此，中小企業紛紛制定中小企業行銷內涵，尋找快速提升企業行銷能力的有效途徑。
基本介紹
- 中文名：企業行銷能力
- 外文名：The enterprise marketing ability
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內涵界定
企業行銷能力的內涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力假說，認為企業行銷能力是一種資源能力；競爭能力假說認為企業行銷能力是一種市場競爭能力；策略能力假說認為企業行銷能力是一種策略運用能力；動力假說認為企業行銷能力是行銷流在行銷鏈上運行的動力系統，即行銷能力是推動行銷流在企業行銷鏈上運動的動力。學者們從不同的角度提出的見解對於認識企業行銷能力的本質都有一定的借鑑意義。
企業行銷能力內涵的界定是企業行銷力概念模型的基礎。企業行銷力作為一個研究並旨在改善企業市場行銷狀況的術語，其內涵首先應該體現為企業通過統籌、利用內外資源滿足目標市場消費者的需求以實現自身生存和持續發展的一種能力，即企業行銷能力是企業有效開展市場行銷活動的能力。所以企業行銷能力的“力” 是一個能力的概念，屬於企業能力的範疇。這種能力必須保證企業市場行銷活動開展的有效性，即對於企業市場行銷目標的實現、對於企業的生存和發展有實質意義。另外，企業行銷能力的內涵還表現為一種量化的涵義，即這種能力有大有小。這將體現為企業在市場活動中所表現出來的行銷競爭力大小。這種能力的大小進而決定了企業能否在市場上長期生存和發展。
行銷戰略
《行銷是賣思想》
一、獨特的銷售主張
1、將產品銷售變成方案銷售
2、為消費者創造價值
3、行銷思想的傳播
二、設計新的行銷模式
1、新理念的組合
2、排除行銷障礙
3、全新的贏利方式
三、樹立先進的行銷理念
四、定位
（一） 定位的認識
1、市場定位
2、針對競爭者提出來的
3、發現差異
4、從競爭態勢中提煉定位
5、與消費者溝通的成果
6、為戰略提供方向
（二） 定位的誤區
1、尋找市場空白
2、群體空泛化
3、一廂情願
（三） 定位要解決的基本問題
1、細分差異
2、選擇切入點
3、考慮放棄
4、發揮自己優勢
五、戰略
（一）戰略的認識
1、用今天的錢做明天的事
2、道路的選擇和能力的培養
3、競爭態勢的分析/戰略邊界
（二）戰略誤區
1、雄心壯志的日程表
2、缺乏定位的主觀謀劃
3、用過去的成功規劃未來
（三）戰略的本質概括
1、一種價值
2、一種方向
3、戰略的核心是變
4、聚焦過程
有效途徑
1、未被發現的隱藏資產，企業很容易局限於已有資源，開發隱藏的資產，會放大企業的銷潛力。
2、未被開發的客戶，有的客戶看似與企業產品無關，但是通過策劃和教育，可以轉化為優質客戶。
3、未被利用的銷售方式和渠道，不同產品適合不同的銷售方法，發現未被利用的銷售方法和渠道，能實現企業業績快速增長。
4、未被整合的操盤手，解放老闆的手和腳，甚至大腦，要找到操盤手幫你做企業。操盤手不能被整合，就會去創業。
