醫藥銷售那些事

編輯推薦

◆中國首部醫藥戰略行銷小說

◆醫藥代表生存啟示錄：高額提成背後的博弈與心酸……

◆資深醫藥行銷職業經理人11年市場征戰，為您揭開藥品從藥廠走向患者的全部灰色規則和隱秘過程。

◆製藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者

當一個事務繁榮發展的時候，潛規則就成了顯規則。

◆醫藥代表行銷實戰全接觸，揭開醫藥銷售行業不為人知的行銷模式和生存法則。

製藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者

當一個事務繁榮發展的時候，潛規則就成了顯規則。

醫藥代表行銷實戰全接觸，揭開醫藥銷售行業不為人知的行銷模式和生存法則。

為您解密藥品從藥廠走向患者的全部灰色規則和隱秘過程，也為中國遭遇困境亟待突圍的藥企，提出了具有競爭優勢的行銷操作路徑。

醫藥領域一直是個神秘的地帶，這個地帶跟我們每一個人的生活息息相關，但是大家都無法了解到其中的真相。本書的作者在醫藥界打拚多年，通過本書將親身經歷過的醫藥地帶的潛規則真實地展露在讀者的面前，使大家都能揭開光鮮的表面而看到血淋淋的骨頭，相信這是每一個讀者都想看到的。

——賀曉明（哈爾濱某製藥廠行銷部主管）

“看病貴，藥價高”是這些年一直無法徹底解決的民生大事，本書的作者給了大家一個答案公式，“藥價高=潛規則=錢規則”，原來一切都是錢在作祟。

——李明亮（資深醫藥代表）

藥品的經營大家是不熟悉的，因為不熟悉所以才感覺遙遠，本書將為你揭開層層迷霧，讓讀者了解藥店和醫院的經營手法，將海市蜃樓中的真實本相拉到你們的眼前。

——趙天（某國營醫院主治醫師）

本書充斥著醫藥界爾虞我詐的潛規則和商業界獨有的弱肉強食的鬥爭，當然也有著光明磊落和問心無愧的職業堅持，一切的一切，都會讓讀者感受驚心動魄的震撼。

——陳四海（醫藥行銷職業經理人）

市場擴展、團隊管理、文案策劃、談判技巧、職業心態、行銷實戰等職場綜合技能陸續的躍於紙上，在本書里讀者完全體驗了不同的行銷理念，相信本書能使從事銷售工作的人感受不一樣的成長激勵。

——吳海城（職業經理人、行銷培訓師）

遼源行者，現居廣東，真實姓名暫時保密。在醫藥銷售領域打拚11年，經歷了從私營公司到國營企業，最後位居外資企業管理層的艱辛過程。體驗過失敗和背叛，也獲得了成功和喜悅，親身經歷了醫藥領域複雜、矛盾的發展，見證了行業完善的同時，也看到了行業的墮落。