鄧耀(百麗國際董事長)

鄧耀(百麗國際董事長)

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鄧耀,香港著名商人,百麗國際董事長。

2019年福布斯全球億萬富豪榜第1168位。

基本介紹

  • 中文名:鄧耀
  • 國籍:中國
  • 民族:漢族
  • 出生地:香港
  • 出生日期:1934-12-02
  • 職業:商人
  • 主要成就:創立國內第一女鞋品牌百麗
成功法寶,個人語錄,創業經歷,經營策略,

成功法寶

鄧耀上世紀50年代,鄧耀開始當學徒,60年代擁有自己的小型工廠,70年代初自設鞋店。 經過20多年的發展,他的“鞋履王國”已遍布中國內地的各個省市,Belle(百麗)這個品牌,也在1979年於香港面世。2007年5月23日,百麗國際在港上市。2011年福布斯全球排行榜 以40億美元的資產位列全球第281位,位列港台富豪第9位。
鄧耀所領導的百麗國際及其子公司是中國大陸最大的女裝鞋零售商。2008年實現收入178.56億元人民幣,利潤20.03億元。2009年上半年,共獲得純利潤11.36 億元,同比上升15%;期內,營業額為93.1 億元,同比上升13%。

個人語錄

1.看清目標 2.抱合作態度,令各方面各得所需 3.事事以理先行 “我不要權力,但是我規定工廠生產的貨品要有高品質,同時不可為其他公司生產,我是工廠的唯一買家。這樣做,我的權力還不夠嗎?我的目標只為賺錢,誰來做董事長,又有何關係?”

創業經歷

1、鄧耀-70年代:營商的“秘密武器”
1974年至1976年間,內地正值“文革”時期,商業活動幾近停頓,當時在香港擁有鞋廠和鞋店的鄧耀,在行內已頗有地位。他抱著“天不怕地不怕”的心態,接受內地的邀請,兩年間走遍差不多半箇中國,將最新的造鞋信息帶回內地。“當時跟內地無任何生意來往,只是抱著對祖國的貢獻,將外國鞋業信息及設計跟不同地方的有關人士分享。”這些毫無功利的交流工作,使鄧耀建立了良好的人脈關係,成為了他日後在內地發展的秘密武器。
上世紀70年代末內地實行改革開放政策,國家的發展重點轉向經濟。當時,有內地官員建議鄧耀以港資公司的身份,到內地採購皮鞋,轉銷香港及其他地方。鄧耀說當時跟內地官員接觸,持的是一種平和及誠懇的態度。“當時向內地的鞋廠訂鞋,接觸的也是國家機構,我歡迎他們為我的訂單生產,也可多研究我提供的款式,再自行生產轉賣到別的地方,比如新加坡、馬來西亞等地,但與此同時,不要賺我太多錢。”於是,他開始提供設計給內地工廠,製成後再購回香港售賣。當時,他是除國貨公司以外,唯一跟內地工廠買鞋的香港人,而Belle(百麗)這個品牌,也在1979年於香港面世。
2、鄧耀-80年代:不要權力只要賺錢
上世紀80年代,內地出現合資、三資等企業,但鄧耀繼續專注於買鞋轉銷的生意。雖然內地造鞋業不斷發展,但從前鄧耀由提供款式至內地工廠出貨的作業模式,需要一年的時間,已經不能迎合香港變化迅速的鞋款潮流。所以,1987年,他決定在深圳自設廠房生產,將從設計到出貨的時間縮短到3個月。
當時,技術人員是由一直有合作的一間上海鞋廠提供,廠房是蛇口招商局的,而設計、開發及銷售則由鄧耀的公司負責。牽涉到三方面的合作關係,鄧耀承認情況比較複雜。他申明,各方面要能合作無間,才能有好的成果。“我一向抱著‘合作贏得輝煌’的宗旨來跟各方面相處。”比如在工廠的管理上,鄧耀雖然是股東之一,但他並沒有要求做董事長,反而讓中方代表出任。“當時,內地人覺得權力最重要,而那時不少香港人與內地人就是在權力分配上出現問題,所以我不要權、
3、鄧耀-90年代:做生意只是競爭不是對抗
隨著內地消費市場的發展,鄧耀在1992年開始發展百麗品牌的內銷市場。當時,不少在內地設廠的港商,最多只能爭取到10%至15%內銷權,但鄧耀是第一個早年將外國經驗帶回內地的港人,他能為工廠爭取到30%的內銷權,加速了他全力發展內銷市場的步伐。
起初在深圳和廣州以批發的模式,賣貨給來自各地的批發商,但好景不常,冒牌假貨立即出現。“有些假貨甚至在賣真貨的商店門前售賣,也有些訛稱來自台灣。”為了保護品牌,1994年他決定開設專賣店,並以特許經營模式發展銷售網路,杜絕市場上假貨的銷售途徑。

經營策略

鄧耀改以特許經營模式發展,期間曾出現經營商不守規則,偷賣別家品牌的貨品的情況,也有取不到特許經營權的人訛稱將貨運往其他國家出售,或托香港的批發商訂貨,暗地卻運回內地出售。鄧耀應付前者的方法是動之以理,並加上群體壓力。“我會跟他分析,百麗既能提供賬期,產品又有一定的銷量,條件比別的品牌好,他利用百麗的所賺來支持別的品牌,實在不公平,更甚的是影響整個品牌形象及其它加盟者的利益。”對於那些幫助內地買家買貨的港商,鄧耀在查明實況後,會先在市場上買下所有貨,再親自登門拜訪,跟港方的受託人詳談。總之,一切以“理”解決。特許經營模式果然見效,令鄧耀的生意迅速發展,亦間接促使鄧耀於1998年停止百麗在港的銷售,全力發展內地市場。如今,內地專賣店約有600間,員工人數達1.6萬人。轉戰內地的百麗品牌,發展較香港好,令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港,並發展國際市場。鄧耀已通過代理商,打開了在日本和新加坡的市場,這兩個月便會在紐約開設專賣店。

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