鄧耀，香港著名商人，百麗國際董事長。
基本介紹
- 中文名：鄧耀
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生地：香港
- 出生日期：1934-12-02
- 職業：商人
- 主要成就：創立國內第一女鞋品牌百麗
成功法寶,個人語錄,創業經歷,經營策略,
成功法寶
鄧耀上世紀50年代，鄧耀開始當學徒，60年代擁有自己的小型工廠，70年代初自設鞋店。 經過20多年的發展，他的“鞋履王國”已遍布中國內地的各個省市，Belle(百麗)這個品牌，也在1979年於香港面世。2007年5月23日，百麗國際在港上市。2011年福布斯全球排行榜 以40億美元的資產位列全球第281位，位列港台富豪第9位。
鄧耀所領導的百麗國際及其子公司是中國大陸最大的女裝鞋零售商。2008年實現收入178.56億元人民幣，利潤20.03億元。2009年上半年，共獲得純利潤11.36 億元，同比上升15%；期內，營業額為93.1 億元，同比上升13%。
個人語錄
1.看清目標 2.抱合作態度，令各方面各得所需 3.事事以理先行 “我不要權力，但是我規定工廠生產的貨品要有高品質，同時不可為其他公司生產，我是工廠的唯一買家。這樣做，我的權力還不夠嗎？我的目標只為賺錢，誰來做董事長，又有何關係？”
創業經歷
1、鄧耀-70年代：營商的“秘密武器”
1974年至1976年間，內地正值“文革”時期，商業活動幾近停頓，當時在香港擁有鞋廠和鞋店的鄧耀，在行內已頗有地位。他抱著“天不怕地不怕”的心態，接受內地的邀請，兩年間走遍差不多半箇中國，將最新的造鞋信息帶回內地。“當時跟內地無任何生意來往，只是抱著對祖國的貢獻，將外國鞋業信息及設計跟不同地方的有關人士分享。”這些毫無功利的交流工作，使鄧耀建立了良好的人脈關係，成為了他日後在內地發展的秘密武器。
上世紀70年代末內地實行改革開放政策，國家的發展重點轉向經濟。當時，有內地官員建議鄧耀以港資公司的身份，到內地採購皮鞋，轉銷香港及其他地方。鄧耀說當時跟內地官員接觸，持的是一種平和及誠懇的態度。“當時向內地的鞋廠訂鞋，接觸的也是國家機構，我歡迎他們為我的訂單生產，也可多研究我提供的款式，再自行生產轉賣到別的地方，比如新加坡、馬來西亞等地，但與此同時，不要賺我太多錢。”於是，他開始提供設計給內地工廠，製成後再購回香港售賣。當時，他是除國貨公司以外，唯一跟內地工廠買鞋的香港人，而Belle（百麗）這個品牌，也在1979年於香港面世。
2、鄧耀-80年代：不要權力只要賺錢
上世紀80年代，內地出現合資、三資等企業，但鄧耀繼續專注於買鞋轉銷的生意。雖然內地造鞋業不斷發展，但從前鄧耀由提供款式至內地工廠出貨的作業模式，需要一年的時間，已經不能迎合香港變化迅速的鞋款潮流。所以，1987年，他決定在深圳自設廠房生產，將從設計到出貨的時間縮短到3個月。
當時，技術人員是由一直有合作的一間上海鞋廠提供，廠房是蛇口招商局的，而設計、開發及銷售則由鄧耀的公司負責。牽涉到三方面的合作關係，鄧耀承認情況比較複雜。他申明，各方面要能合作無間，才能有好的成果。“我一向抱著‘合作贏得輝煌’的宗旨來跟各方面相處。”比如在工廠的管理上，鄧耀雖然是股東之一，但他並沒有要求做董事長，反而讓中方代表出任。“當時，內地人覺得權力最重要，而那時不少香港人與內地人就是在權力分配上出現問題，所以我不要權、
3、鄧耀-90年代：做生意只是競爭不是對抗
隨著內地消費市場的發展，鄧耀在1992年開始發展百麗品牌的內銷市場。當時，不少在內地設廠的港商，最多只能爭取到10%至15%內銷權，但鄧耀是第一個早年將外國經驗帶回內地的港人，他能為工廠爭取到30%的內銷權，加速了他全力發展內銷市場的步伐。
起初在深圳和廣州以批發的模式，賣貨給來自各地的批發商，但好景不常，冒牌假貨立即出現。“有些假貨甚至在賣真貨的商店門前售賣，也有些訛稱來自台灣。”為了保護品牌，1994年他決定開設專賣店，並以特許經營模式發展銷售網路，杜絕市場上假貨的銷售途徑。
經營策略
鄧耀改以特許經營模式發展，期間曾出現經營商不守規則，偷賣別家品牌的貨品的情況，也有取不到特許經營權的人訛稱將貨運往其他國家出售，或托香港的批發商訂貨，暗地卻運回內地出售。鄧耀應付前者的方法是動之以理，並加上群體壓力。“我會跟他分析，百麗既能提供賬期，產品又有一定的銷量，條件比別的品牌好，他利用百麗的所賺來支持別的品牌，實在不公平，更甚的是影響整個品牌形象及其它加盟者的利益。”對於那些幫助內地買家買貨的港商，鄧耀在查明實況後，會先在市場上買下所有貨，再親自登門拜訪，跟港方的受託人詳談。總之，一切以“理”解決。特許經營模式果然見效，令鄧耀的生意迅速發展，亦間接促使鄧耀於1998年停止百麗在港的銷售，全力發展內地市場。如今，內地專賣店約有600間，員工人數達1.6萬人。轉戰內地的百麗品牌，發展較香港好，令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港，並發展國際市場。鄧耀已通過代理商，打開了在日本和新加坡的市場，這兩個月便會在紐約開設專賣店。
