輕電影

輕電影與微電影意義不同，輕電影屬於微電影的一個細分品類，它更重於企業商業化的運作。

基本介紹

• 中文名：輕電影
• 外文名：Light film
• 區別於微電影：輕電影屬於微電影的一個細分品類
• 定向：輕電影是為企業而定的影視行銷
• 目的：行銷效果

百科名片

輕電影與微電影意義不同，輕電影屬於微電影的一個細分品類，它更重於企業商業化的運作。對於企業來說，輕電影是完全為企業而定的影視行銷。它是商業化宣傳與電影行銷推廣的整合。在電影內容中巧妙的融入商業化品牌定位、文化，配合後期電影內容的整合行銷推廣，這樣才能建立與同類產品的差異性，一對一的傳播到客群面前，最終達成企業品牌與銷量的雙向提升。

輕電影同屬於電影的一個細分品類，輕電影的時長定位為15到30分鐘，輕電影比微電影故事情節更豐滿，更有電影的味道。輕電影更具有電影的手法，能更好地演繹一個完整的故事。時長不能太短，幾分鐘的話是不可能講清故事的來龍去脈。輕電影就像部落格、微博和輕部落格之間一樣，將來會成為一個影像世界一個重要的分類

雛形

一個企業能運用好微電影行銷，就可以花很少的錢得到非常大的行銷效果。2003年7月，現北京海淀區中關村廣場附近舉辦的“乾隆藏寶圖”室外情景劇，用現代方式演繹古代義氣的故事。短短半小時製作，幾十萬製作費，就令贊助商收到了巨大的驚喜。

主辦方為一家剛成立的大型商場，通過該活動線上上及線下大力宣傳，僅用了十幾天就引來五十餘家商戶入駐。現場拍攝的情景劇視頻，也被譽為“微電影的雛形”。

主要情節

劇情以藏寶為主題，創作理念來源於當時熱播“藏寶”電影。通過演繹藏寶的過程及後期被發現的真相，引人深思。整個劇情以半喜劇、懸疑的方式吸引觀眾，一步步把故事引入高潮，既把商場內的獨特環境和獨特設計表現的淋漓盡致，又把商場企業家的良苦用心表現得令所有人感動。

代表人物

梁三百，中國著名微電影創作人和微電影行銷專家。中國輕電影創始人，被譽為“中國微電影行銷第一人”。在業界享有“電影有馮小剛，微電影有梁三百”的美譽。隨著百事集團巨資賀歲《把樂帶回家》、凱迪拉克《66號公路》強勢推出，微電影被人們所知曉，梁三百也隨之成名。作為國內第一個把微電影與行銷結合的創作人，其獨具一格的微電影作品，給觀眾留下了深刻的印象。

網友評價

在一部家用電器《花落人家》微電影中，一個留著分頭“啃梨”的男子，給人們留下深刻印象，通過人肉搜尋發現，這就是國內眾多知名微電影創作人梁三百，也是因為他的搞笑形象，被網友戲稱為“啃梨創作人”。

20世紀80年代，中國第一個廣告 —— 火了“燕舞收音機”

20世紀90年代，《劉老根》植入廣告 —— 火了“龍泉山莊”

21世紀00年代，新生代微電影廣告 —— 火了“梁三百”

成長道路

梁三百的微電影生涯用他自己的話說“是由一個行銷策劃人，變成一個微電影創作人”的過程。2004年梁三百進入行銷策劃圈，在服務了眾多客戶後，梁三百發現很多企業都在追求低成本、高回報的行銷方式，這個需求給梁三百留下了深刻的印象。

當時梁三百父親正在經營一家建築機械租賃公司，作為一家正處創業期的公司，資金很是有限，更激發了梁三百對低成本行銷道路的探索。通過兩年多輔助推廣，他父親的公司成為房山區最大銷售租賃中心，這一切都離不開梁三百的功勞。

期間參與一個《創業之路》欄目，激發了他創作微電影的熱情，發現了微電影的魅力。引領他走向了微電影的創作道路，從起初簡單的作品剪輯，到電影配音，再到微電影專業拍攝，再到如今微電影行銷。梁三百可謂是起步最早的微電影創作人。

很多接觸梁三百的企業家表示，梁三百的微電影作品，不同於其它的微電影，他有很多的行銷元素在裡面。與很多微電影公司的純粹娛樂相比，更能打動人。更能突出品牌的內涵。這一切都與梁三百的從業經歷有關。

良心為人

2011年7月，一位化肥廠企業主攜妻子興致勃勃來到梁三百工作室，表示對微電影市場非常看好，想通過微電影宣傳它的化肥產品。（詢問得知，該企業主意願源於一次企業家培訓的課程。）

但梁三百最終拒絕了客戶。經分析，該化肥產品的目標消費群體，多數屬於鄉村階層，媒介接觸習慣、生活習性，很難接受微電影傳播形式。最終拒絕了客戶的要求，客戶非常生氣，怒罵“有錢都不賺”。

三個月後，這個客戶又找到了梁三百，原因是正與一家微電影製作公司打著官司，後悔當初沒有聽取梁三百的建議。梁三百很理解企業主的處境，無償給企業主提供農業方面的行銷實戰建議，為此兩人成為商業上的朋友。也是因為這個事情，讓梁三百在業內成為了最有良心的微電影創作人。

微電影整合行銷

“微電影整合行銷”與“單純的微電影”，意義不同。

微電影整合行銷重在“整合行銷”，他是該企業品牌定位及文化與整合性的行銷推廣的結合體。在微電影內容中巧妙的融入品牌定位、文化，配合後期微電影的整合行銷推廣，這樣才能建立與同類產品的差異性，一對一的傳播到客群面前，達成終端銷量的提升。

比如2012百事賀歲巨製《把樂帶回家》，整個微電影貫穿點“樂”。借勢過年以情動人，突出品牌“樂”的概念，不僅宣傳了產品，而且突出了獨有的“樂文化”，與旺旺雪餅的“旺文化”、順涼茶“順文化”、王老吉“吉文化”建立了深刻的文化壁壘。配合空中、網路、地面的整合推廣，銷量達到了質的飛躍。

微電影整合行銷，不單純的是創造瀏覽量、增加搞笑成分，而目的是把品牌內涵推廣出去，最終達到銷量的提升。中國微電影正處於發展的起步階段，很多企業因為微電影的成本低，效果大，而動心。作品點擊率倒是上去了，最終只是博得大家一笑，事後很少有人能夠提起品牌名稱，更別說品牌定位及文化。

有的微電影編劇為了增加微電影的關注度，影片中增添了很多惡搞、娛樂、情色成分。讓品牌的美譽度大打折扣，非但沒有把品牌行銷出去。反而給品牌帶來諸多不良影響。

有些微電影製作公司，拍完片子，根本沒有行銷意識，不知道如何進行推廣內容。更不知道與公司的大戰略方向及公司行銷策略匹配，沒有介入新媒體的運用，最終只能停留在網站上的傳播。

劇本為王

一個企業能講好故事，就可以花很少的錢達到更好的行銷效果。而真正能講好一個故事，源於一個好的劇本。當億萬網民為一部部微電影情節津津樂道時，最令人感激的應該是幕後的創作者。是他們日夜苦思創作，讓我們看到這么好的作品。也因為一部部經典微電影亮相，讓梁三百這樣的微電影幕後創作人被大家所熟知。

“微電影行銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”梁三百的信心讓我們看到微電影未來，也讓中小企業低成本行銷看到了希望。

“在如今廣告滿天飛的網路環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引客群的眼球，讓其駐足圍觀” 梁三百表示。

分辨真偽

微電影行業的高速發展，一時間帶動大批微電影製作公司的興起，中間不乏優秀的製作公司，但沒有經營資歷濫竽充數的公司也不在少數，以下有幾種辨別的方法：

■ 網站展示眾多知名導演、編劇，寫電影劇本和“微電影整合行銷”差別還是很大的；

■ 自稱是十多年微電影從業經歷的公司，微電影剛發展不到兩三年的時間；

■ 很多微電影公司是製片公司，電影淡季，通過拍攝微電影增加收入；

■ 以惡搞、暴利、色情等方式吸引消費者形式推廣品牌；

■ 策劃公司開設微電影業務，沒有微電影創作經驗；

與父一起創業

近年來，很多房產建築公司為了降低購買建築機械成本，施工期間會選擇租賃的方式進行生產，因此帶動了大批私營、個體戶機械租賃公司的發展。

梁父親經營的建築機械租賃公司就是其一。本來穩定發展的租賃市場，2000年突然出現了拐點，房產建築公司看似租賃機械節省成本的方法，因租賃時間過長，承擔大量的租賃費用，幾乎租賃費用與購置一台新機械需要付出同樣的成本，很多建築公司在尋找一種新型的替代品。

2002年，一種小巧、廉價、實用的小型攪拌機進入建築設備市場。起初很多租賃公司並不看好，但梁三百卻發現這種設備優勢，與父親商定後，迅速找到廠家拿下了該產品北京市代理權，由租賃轉為銷售。似乎順利成章，但當把產品簡介拿到建築公司時，他們並不認可這種小型設備。這下傻眼了，建築公司不了解產品，不敢購進設備，一連3個多月沒賣出一台。

怎么辦？好幾天梁三百與父親都吃不下飯，幾百台的設備難道就閒著，“乾脆破釜沉舟‘白給’，免費試用，讓建築公司免費試用半個月”梁三百提議只能讓父親走了這步棋，這種超出行業的行為很快見到了效果，很多建築公司使用後，發現小型混凝土攪拌機不僅節省了租賃成本，而且還可以長時間擁有，非常實惠。這下銷路一下打開，5台，10台，100台，小型混凝土攪拌機得到擴展，父親順勢招聘大量銷售人員，短短几個月小型混凝土攪拌機市場迅速做大。正等著賺大錢的時候，很多租賃公司也突然間冒了出來，賣起了小型混凝土攪拌機，競爭開始逐漸激烈起來，父親的小型攪拌機沒有了競爭優勢，再次陷入了困境。建築公司對小型混凝土攪拌機出價越來越低，看到這種形勢，梁三百與父親為此，一個多月跑遍了山東200多家小型攪拌機生產廠家，試圖通過壓低上游生產商的進貨價，增加混凝土攪拌機的在市場中價格競爭優勢，但是很多生產廠家除了降價幅度很低，就是無法談攏。

無奈之下。梁三百商定父親組建自己的生產隊伍，有了這打算後，梁三百與父親為買生產設備籌錢走遍了所有的朋友親戚，最後背著梁三百的母親把自己的樓房都押上了，“一旦不成功，可能一家人就要流離失所”每當梁三百想起這事就心有餘悸。

“責任大，睡不著覺，每天都看到白了很多頭髮”。就這樣不到一年，市場給予認可，第一批混凝土攪拌機的產出了，價格明顯低於同類產品，遭到了搶購，曾一度出現了供不應求的場面，資金很快回籠，藉助回籠資金，兩年間梁總把小型混凝土攪拌機的產業鏈條逐漸擴大，增加了產品的性價比，並率先在業內提出“3A罐王”的概念。憑藉這樣的行銷勢頭，2006年，梁三百父親租賃公司就已經成為了房山區小型混凝土攪拌機最大生產、供應商。

梁三百的創業經歷，讓我們深刻了解到一個白手起家的艱辛。更是這樣的經歷，讓梁三百能設身處地的為企業著想，讓服務的企業感動。

主要作品

《小陽日記》

《忽悠最高境界111》

《80元買走我的心》

《一流產品三流策劃》

《花落人家》

《洗劫戀人》