軟體加盟

軟體加盟是指通過有償加盟軟體總站，來代理出售軟體。與其它加盟嚴格來說沒有區別，只是物品不一樣而已。

基本介紹

• 中文名：軟體加盟
• 外文名：Software to join
• 定義：償加盟軟體總站
• 特點：盟嚴格來說沒有區別

軟體加盟注意事項

（1）軟體總站的實力怎樣，關鍵是有沒有自已的下載伺服器，因為下載伺服器是自已的下載才有保障。

（2）是不是自主破解，同其它站有沒有合作關係，軟體更新是否有保障。

（3）軟體有沒有註冊機，能不能供多台電腦使用。

（4）軟體站的軟體數量多不多，每天更新嗎，更新是一鍵自動更新，還是手動更新，手動更新的話每天很累，像聚食匯餐飲管理軟體總站這樣的一鍵自動更新站是很不錯的選擇。

（5）把自己要加盟的軟體站和其它的軟體站仔細對比，分析一下這個站和其它站有什麼優勢和劣勢。

軟體加盟分類

一種需要繳納保證金，有一定的銷售任務，通常都是大企業有品牌的東西。這種做起來需要靠關係和一定的資金。否則也是不利於銷售的。

另一種也就是經常說的0代理費用0保證金。但是做這種往往需要看公司實力，否則代理過來公司對軟體不升級有問題也不馬上解決，這對代理商損害很大。好處就是不需要什麼風險，適合剛剛從事代理工作慢慢摸索的代理商，另外就是利用這個機會和研發商一起成長，能獲得很大支持。

軟體加盟發展模式

1、省會城市或者市場大的城市，可以考慮縱深發展

一般來說，省會城市市場都比較大，機會也比較多，大的市場有足夠多的機會來維持公司的發展並做好資金和客戶的積累。初期不建議多面展開：今天做餐飲軟體、明天做財務軟體、後天考慮ERP、大後天做防毒軟體；如此開展工作，只能揀了芝麻丟了西瓜。

2、中小城市，考慮橫向發展

相對於省會城市和大城市來說，二級城市市場沒那么活躍，此時可以考慮發展相關的產品，在精力和時間上也分配得過來。比如可以考慮代理一些餐飲軟體、收銀軟體、做一些常用的辦公耗材、給客戶零散裝機，甚至可以給客戶做IT相關的有償技術支持服務等；這樣的業務模式相對來說可能會更合理一些。

3、最為重要的是客戶的積累與深入挖掘

不管是在省會城市還是在二級城市，做軟體代理，客戶的積累和深入挖掘就是代理商持久發展的根基。客戶的積累和挖掘，在於客戶的管理和梳理上。在其所在地，市場集中在哪裡，有哪幾條街道，每條街道上分布了哪些商家，是否在使用軟體，使用什麼軟體，都做了詳細的梳理和記錄；對意向客戶的整理和回訪，更是有條有理；對老客戶的服務上，也做到了極致，讓“客戶都覺得不好意思了”（當然客戶也分清不同的等級，有不同的服務標準），老客戶轉介紹客也是常有的事。

1000個企業就有1000種模式。對於軟體代理商來說，根據經營所在地的具體情況，選擇好產品和主攻方向、逐步積累和挖掘客戶；借力軟體這個媒介積累客戶、達到一定量後進行二次開發客戶，相信企業將會有更大的成功機率！