赫柏灣

赫柏灣澳洲乾紅，來自澳大利亞的原瓶進口紅酒品牌。在中國大陸已經精工細作六年，是江蘇市場第一原瓶進口紅酒品牌。

基本介紹

• 中文名：赫柏灣
• 全稱：赫柏灣澳洲乾紅
• 產地：澳大利亞
• 類別：原瓶進口紅酒品牌

赫柏灣概況

赫柏灣澳洲乾紅現有12個系列產品。生產地位於澳大利亞四大產區之一、最早的葡萄酒產區--新南威爾斯。

新南威爾斯的葡萄酒產量在澳大利亞各州中位居第二，澳大利亞葡萄酒產業總產值50億澳元，其中新南威爾斯的產值就占了35%。

赫柏灣澳洲乾紅由江蘇赫柏灣酒業有限公司引進。

江蘇赫柏灣酒業有限公司，在中國主要從事酒類飲品及各種定型包裝食品的進出口業務及其國內市場的開拓的集團控股公司，是赫柏灣品牌的全球品牌運營商。全力致力於“打造新生一代名牌、挑戰國內紅酒格局”。

江蘇赫柏灣酒業有限公司由今世緣創始人、盱眙龍蝦奠基人鄭寧先生任總裁。

赫柏灣熱線：400-118-1919

直營專賣店

總部店

南京市白下區光華東街6號創意產業園18幢3樓

新街口店

南京市白下區中山南路105號（三元巷加油站對面）

江寧店

南京市江寧區勝太路33-1號（煙波漁港往西100米）

江陰店

江陰市朝陽路157號

赫柏灣掌門人

赫柏灣掌門人 鄭寧

鄭寧格言：

一、先做人，後做事

二、每一顆果實成熟之前都是苦的　三、毅力就是挑戰極限；毅力就是明白：放棄和失敗是一回事;成功者未必都有堅強毅力；有堅強毅力者肯定是成功者。

二十一年前，他是一位政府官員，曾任江蘇省漣水縣副縣長、常務副縣長、縣委副書記；十五年前，臨危受命，歷任江蘇高溝集團擔任董事長、總經理、黨委書記，將一個瀕臨倒閉的企業從虧損3.06億元幾年間起死回生，年創稅利7000萬元；

十二年前，任職江蘇省盱眙縣政府縣長期間，帶領同仁致力於該縣向工業化的轉型，創立廣受歡迎的食品品牌--盱眙龍蝦；

九年前，退下官員的光環，他馳騁商海，受聘揚子晚報經營總公司總經理；如今的他，是江蘇赫柏灣酒業有限公司的總裁，致力於澳洲原瓶進口乾紅--赫柏灣品牌的全球運營。

這個有著傳奇經歷的人就是鄭寧。

從今世緣到盱眙龍蝦，如今鄭寧正帶領赫柏灣在高速發展著，第三個全國著名品牌的創立指日可待。

今天，我們將通過鄭寧的經歷來探究他的品牌帝國之路。

今世緣，一切從零開始的品牌行銷戰略

江蘇今世緣酒業的前身是高溝酒廠，長期以來，以低檔酒高溝大麯支撐企業獨輪走天下。1995年，企業累計虧損達三四億元，資不抵債近兩個億，三四千名工人面臨失業，拯救高溝酒廠迫在眉睫。

時任漣水縣副縣長的鄭寧臨危受命高溝集團擔任董事長、總經理、黨委書記。到底是抱著高溝大麯垂死掙扎還是開拓新的市場，一度成了關係企業前行的重大問題。

經過嚴格的市場調研，鄭寧認為，與其抱著一個市場接受度已經很低的品牌不放，不如痛下決心開發新品牌。公司專門聘請無錫輕工大學、山東輕工大學、四川微生物研究所的專家前來參與研製新酒，使新酒入口達到甜、綿、爽、淨、香，這是高溝酒歷史上的一個重大突破。

後來這種酒被命名為“今世緣”。

今世緣的行銷在當時的白酒市場上是一個新的嘗試。

在行銷手段上，今世緣避開傳統的方式，先搞直銷再選代理，再促動經銷商，一改過去商家銷酒，廠家鋪墊的老形式。產品從南京投入市場，不到兩個月的時間，即實現銷售額達2000多萬元。之後相繼攻克了蘇州、無錫等滬寧線重鎮，繼而在1997年3月份，使這個產品迅速走紅江蘇省，形成了南有滬寧線，北有隴海線，以集團總部高溝為中心的寧連線組成的“工”字結構市場體系。之後北上北京，西進武漢，接連拿下了這兩個城市的市場。由此為今世緣的高速發展奠定了堅實的基礎。截至2010年，今世緣系列品牌的銷售額已達到30億元，利稅實現10億元。如今已開始邁出上市步伐。

今世緣的行銷策略總結一點就是：將以往的“廣種薄收”改為“重點突破”，遵循的是毛澤東思想中的“集中優勢兵力打殲滅戰”，從中心城市入手，以大手筆，開拓大市場：吃大魚頭，求大回報，達到快速積累，滾動發展。也就是說認準一個，開發一個，鞏固一個，擴散一個，以點連線，以線連片，營造板塊優勢，追求持續效應。

同時，不同於其他的企業經營者，鄭寧對於白酒文化也相當關注。他認為，中國是一個酒文化源遠流長的國家，一個品牌，如果不能以多姿多彩的酒文化為背景，不能理解中國老百姓長期積澱形成的文化心理，要想成功地進行行銷，其後果只能是竹籃打水一場空。這種思想直接影響了鄭寧對赫柏灣的品牌的經營。

赫柏灣，成熟的品牌文化經營

如果說今世緣作為鄭寧領導的第一個品牌，對於品牌文化的建設還處在初級階段，那么赫柏灣的品牌戰略體現出了這位企業家在品牌行銷方面的絕對實力。

2000年，鄭寧離開了今世緣，調任盱眙縣，任縣人民政府縣長一職。後來他辭官下海，擔任揚子晚報的總經理。從2006年起，開始擔任江蘇赫柏灣酒業有限公司的總裁。

經過了今世緣的品牌建立初步探索，鄭寧對於品牌行銷有了自己的觀點，他認為：首先要選一個好產品，產品優質穩定的品牌才能實現長久發展；第二，要腳踏實地的進行品牌化運營，只有把引進的產品以品牌運營的方式來操作，才能讓消費者從心底來認可這個產品，實現預期目標；第三，正確的運用戰略戰術，步步為營，實現穩健發展。

以這樣的理念作先導，鄭寧他們最初決定要做進口紅酒的時候就盯準了澳大利亞中產階級紅酒--赫柏灣。

目前國內許多進口紅酒品牌的所有權和運營權的分離，使很多經銷商缺少廠家的支持，撈一單是一單，大量假冒偽劣混入其中，讓人分不清真偽。

鄭寧他們走的是另外一條路--赫柏灣所有權及運營權均被江蘇赫柏灣酒業有限公司買斷，從而使赫柏灣在產品生產環節的質量控制、產品的產量保障、中國市場的運營投入等方面實現整體的統一。

赫柏灣的品牌行銷和今世緣是完全不同的兩種思路。如果把白酒比作士俠，乾紅似文人；一個英武豪放，一個浪漫溫馨；一個是駿馬秋風冀北，一個是杏花春雨江南；個性是不一樣的。

針對葡萄酒消費者的特點，赫柏灣在宣傳上做了許多有益的探索。包括贊助知名歌星的演唱會以及各種各樣的針對新婚人士的活動，並在進口紅酒市場上首次引入系統網路行銷概念，每年在宣傳上投入幾千萬資金。

當然，所有的一切都是為了銷售做基礎。赫柏灣採取的是“複式”行銷方法--先直銷，再分銷，不斷滾動。

直分銷是鄭寧比較青睞的銷售方式。他認為直分銷模式，可以培養一支專業的學習型行銷隊伍，可以在第一時間了解市場，隨時應變，提高了服務效率當然直分銷有利於連點成線，連線成片，快速有序拓展銷售渠道。

赫柏灣進行的直分銷是先用直銷的方式，實現小區域的市場開發，待該市場開發成熟後，再將該市場交給經銷商。然後以該市場為核心，再在更大的區域內進行新的市場開發，如此反覆循環。因為這個行銷模式的套用，使赫柏灣比其他品牌更快了一步占領市場。為了更好的支持直分銷模式的發展，江蘇赫柏灣酒業有限公司分別組建北方和南方分公司，以進一步促進赫柏灣這個澳洲舶來品牌在中國落地生根。

2006年赫柏灣進入中國市場以前，連續三年銷量翻番，迅速成為江蘇第一進口乾紅品牌。在2011年成都春季糖酒會上，赫柏灣一經亮相就引起全國經銷商的濃厚興趣。

在剛剛過去的2011年，赫柏灣又取得了驕人戰績，除線下的持續增長外，網路銷售增長率亦翻了兩番。

赫柏灣的成功讓我們看到了鄭寧行銷理念的又一個範例，我們有理由相信，鄭寧的第三個全國著名品牌的創立指日可待。

產品體系

赫柏灣極品典藏

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.8%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】澳大利亞榮譽出品的赫柏灣莎瑞斯極品典藏乾紅葡萄酒，其葡萄品種不僅十分名貴，生長環境要求近乎苛刻，而且有特別精到的釀造工藝要求。此款乾紅非凡的濃郁、細膩與平和，成為本庄園具有典藏意義的極品乾紅。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣赤霞珠乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.5%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】 赤霞珠 西拉

【葡萄酒口感】赤霞珠乾紅晶瑩的酒色閃耀著紅寶石般的光芒，透出古老澳洲的神秘與浪漫。她口感細膩、果香氤氳，經常飲用，不僅美容健體，更能增添優雅嫵媚的女性美。

【飲用搭配 】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物，以配土豆燒牛肉為勝。

赫柏灣新南威爾斯乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.8%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠 西拉 美樂

【產品介紹】新南威爾斯乾紅結合了赤霞珠、薩瑞斯和梅洛特三種葡萄的優點，平衡柔順的口感如同澳洲和煦的陽光，充滿積極進取的活力。小酌添情趣，微醺亦無妨。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣莎瑞斯乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.8%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【產品介紹】醇厚而略帶辛辣的薩瑞斯乾紅是澳洲對世界的獨特貢獻。她厚重沉穩的外表下蘊涵著自由無羈的澳洲精神，只有性格成熟、胸懷寬廣的成功人士才能品味得出。

【飲用搭配】美味多汁的上等牛肉能夠與臘肉和鹹肉和諧地搭配，淮揚菜系中的豬肉、綠色蔬菜、海鮮和生薑與莎瑞斯紅葡萄酒搭配十分完美。

赫柏灣祖母綠乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】本款葡萄酒呈磚紅色，散發高雅的令人沉醉的芳香，酒體帶有醋栗、櫻桃與香草味，丹寧強烈，口感柔順，餘韻綿長而複雜，若能在酒窖中再陳蘊幾年會更好，未來更有深沉的韻味。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣梅洛特乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.5%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】美樂

【產品介紹】甜中微澀的梅洛特乾紅有著開放明朗的澳洲性情，如天鵝絨一般的口感使她廣受歡迎。無論何人，無論何時，無論何地，梅洛特乾紅都能伴你度過美好的時光。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物，以配魚香肉絲、紅燒肉最優。

赫柏灣寶石藍乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】本款葡萄酒的風格雄渾剛勁，素以口感厚實勁健持久聞名，擁有濃郁的果香。本酒赤霞珠的比例較高，擁有陳年實力，酒體豐滿耐藏。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣卡本納乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】甜美的紅色漿果揉合香料、紅椒和迷迭香的氣息。經橡木桶所賦與焦香氣息。酒質絕佳濃稠滑順，甘醇的酒體。結合了馥郁的果香及香料氣息，經橡木統陳年更使風味調合均衡。瑪吉對世界的貢獻。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣瑪瑙紅乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】本款葡萄酒的特性是平衡、柔順，濃郁的果香橡木味道完美融合，口感醇美，風格獨特。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣玳瑁紫乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】赫柏灣玳瑁紫乾紅葡萄酒酒味細膩，有神秘感，有無與倫比的醇正高雅的酒香。該酒口味不重，但是勝在它優雅中的細膩。

【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣珊瑚黃乾紅

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾紅

【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛

【葡萄酒口感】本款葡萄酒聞之有一種誘人的氤氳橡木味與異國芳香類植物的香味，氣味極為雅致，貯藏後有特別的紫羅蘭花香，口感和諧，回味裡帶出悅人的醇美。

【飲用搭配】 牛肉、羊肉、豬肉和乳酪等食物。

赫柏灣霞多麗乾白

【產 地】澳大利亞

【酒精度】13.6%

【類 型】乾白

【葡萄品種】 霞多麗

【產品介紹】淡黃色微翠的酒體，清澈透明，散發出桃子，荔枝和蘋果的香氣，又混合淡淡的烤麵包的香氣和花香，此酒酒體純正，口感細膩和圓潤，清新果香甘爽宜人，適合搭配白肉及海鮮等，亦可單獨飲用。

【飲用搭配】可以用來搭配各種中餐的百搭品種，尤其以糖醋排骨，粉蒸肉最完美。