買者行銷策略

“買者行銷策略”由鐘偉桃提出，又稱之為“買者行銷”、“消費者行銷”或“消費行銷”，是將消費者轉化成企業的商品、服務或廣告中的一部分。企業為了更好地實現買者行銷策略，便為這些特定的消費群體提供一定的優惠，吸引更多特定的消費群前來消費，以此促進除特定消費者以外的其他目標人群前來消費。

基本介紹

• 中文名：買者行銷策略
• 其他名稱1：買者行銷
• 其他名稱2：消費者行銷
• 其他名稱3：消費行銷
• 提出者：鐘偉桃
• 適用範圍：企業經營中

研究意義

企業把握好買者行銷策略，實現購買者（消費者）也能轉化成企業的商品、服務或宣傳廣告中的一部分，使更多消費者前來消費。

表現形式

其一，在購買者（消費者）購買自身產品的同時，也向大眾宣傳了企業的產品或服務；

其二，一部分購買者的關注和購買會引起另外一部分消費者關注和購買，前面的購買者無形為企業做了宣傳，人們也稱之為“羊群效應”；

其三，當消費者消費後也成為企業“商品”的一部分，使企業的“商品”不斷得到豐富和改進，這也是“眼球經濟”的一種。

案例

（1）對於擺放在顯眼的地方，人行道過時都可以看到的產品，廠家或商家可在產品上打上廣告。一方面，可促進購買者（消費者）協助投放廣告，加大企業的形象宣傳，讓更多消費者能獲知本產品的信息，甚至讓消費者親身體驗到本產品的效果；另一方面，企業可適當給予購買者優惠，優惠幅度根據路過行人的數量和質量而定，以此實現一舉兩得。例如，安裝在酒樓餐廳的櫃式空調，廠家或商家可藉助自身的產品進行宣傳，又能給予消費者現場體驗，廠家或商家宣傳的同時又給予酒樓餐廳一些優惠措施，甚至免費的上門增值服務。

（2）當另外一部分消費者看到一部分消費者關注或購買，則會吸引另外一部分消費者前往消費，這一現象也稱之為“羊群效應”。例如，餐飲店門口停放著很多車輛，消費者會認為餐廳有一定的水平，便會前往消費。

（3）廣西桂林樂滿地主題公園為了吸引更多旅客前往，推出“夏日樂愛短裙”優惠活動，即對於女子穿著38厘米的短裙可以門票半價優惠進園遊覽。旅客凡在2012年7月1日至8月31日的暑假期間，凡穿著長度不超過38公分的超短裙，年滿18周歲以上的女性，均可享受55元/人的半價優惠入園。其中，2012年7月21號、22號上午12點前，符合條件的女性只要10塊錢就能進園。

關係

與“眼球經濟”的關係

“眼球經濟”是依靠吸引公眾注意力獲取經濟收益的一種經濟活動；

而“買者行銷策略”也是依靠吸引公眾注意力來獲取經濟收益，但買者行銷策略偏重於將消費者變成為商品，以此來獲取更多的經濟收益。

與“羊群效應”的關係

“買者行銷策略”包含了“羊群效應”，定義相類似，但“買者行銷策略”與“羊群效應”之間的定義主體有所不同。

“羊群效應”側重於消費者的跟風心理，主體為消費者；

而“買者行銷策略”側重反映經營者藉助於“羊群效應”這種心態實現行銷，主體為經營者。

與“口碑行銷”的關係

“買者行銷策略”與“口碑行銷”有重疊的部分，也有不吻合的部分。

“買者行銷策略”與“口碑行銷”之間，兩者都是行銷策略手段，“口碑行銷”側重於“讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價”，而“買者行銷策略”側重於藉助互利原則謀求更多消費者前來消費。

提出者簡介

鐘偉桃，廣東江門人，實戰行銷策劃師。專為企業、城市發展出謀劃策，擅長於資源的最大化利用，憑創意取勝，憑穩贏天下。曾為武漢園博會、貴州旅遊、舟山文化局、中國銀杏嘉年華、麗水養生產業、崀山世界自然遺產地等單位出謀劃策。鐘偉桃的觀點曾被新華網、中國新聞網、《湖北日報》、《武漢晨報》、《南方日報》、《南方都市報》、《江門日報》等100多家媒體報導或轉載，已公開發表的鐘偉桃新研究理論十多個。迄今為止，鐘偉桃獲得獎項50多項，並多次獲得最高獎。