讚美接近法的要點,讚美接近法的案例,
讚美接近法的要點
讚美接近法是一個較方便的接近顧客的好方法。在採用讚美接近法時應注意：
(1)讚美應該是非清楚，愛憎分明。
(2)讚美應儘量切合實際。推銷人員應細心觀察與了解顧客，對值得讚美的地方加以讚美。
(3)讚美時態度誠懇，語氣真摯，使顧客感到心情舒暢。
(4)要克服推銷的自卑與嫉妒心理，儘量讚美顧客，不要吝惜語言。應注意讚美顧客本人，如不應只讚美顧客的衣服好看，應讚美顧客會選擇衣服與懂得顏色搭配。
讚美接近法的案例
有一次，一個推銷員向一位律師推銷保險。律師很年輕，對保險沒有興趣。但推銷員離開時的一句話卻引起了他的興趣。
推銷員說：“安德森先生，如果允許的話，我願繼續與您保持聯絡，我深信您前程遠大。”
“前程遠大，何以見得？”聽口氣，好像是懷疑推銷員在討好他。
幾周前，我聽了您在州長會議上的演講，那是我聽過的最好一的演講。這不是我一個人的意見，很多人都這么說。”
聽了這番話，他竟有點喜形於色了。推銷員請教他如何學會當眾演講的，他的話匣子就打開了，說得眉飛色舞。臨別時 他說：“歡迎您隨時來訪。”
沒過幾年，他就成為當地非常成功的一位律師。推銷員和他保持聯繫，最後成了好朋友，保險生意自然也越來越多。
分析提示：人都喜歡聽誇獎自己的話，客戶也不例外，你要準確的把握客戶的心理，恰當地讚美客戶，在融洽的交談中尋找機會推銷。
