基本介紹
- 書名：識別行銷
- 作者：鄧志堅
- 出版日期：2013年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787560749310
- 外文名：Target Marketing
- 出版社：山東大學出版社
- 頁數：308頁
- 開本：16
- 品牌：山東大學出版社
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《識別行銷》指出識別是一把鑰匙，能打開市場行銷的大門；識別行銷，是品牌建設的唯一一步。
圖書目錄
引言 識別行銷
——商品與消費者的互動
第1章 識別行銷的對象
——誰會購買你的商品
1.1 了解識別行銷
——針對他的習慣形成你的動作
1.2 全息理論
——珍惜和你有關係的人
1.3 雷達的精確制導理論
——零誤差地擊中目標
第2章 何為識別行銷
——知行合一與門當戶對
2.1 消費者製造了品牌
——產品為誰而生
2.2 讓客戶思維變得簡單
——產品也能說話
2.3 顧客為什麼購買
——產品為誰生產
2.4 貼張尋人啟事
——搜尋熟悉的記憶
2.5 識別行銷能帶來什麼
——不斷創造盈利空間
第3章 識別行銷基礎
——他想要什麼
3.1 消費者購買行為研究
——行為“泄密
3.2 不要相信假如
——消費者購買的條件
3.3 消費者與目標消費者
——買的不用，用的不買
3.4 買的人多了，是否還要關注目標消費群呢
3.5 如果加法不成功，不妨試試減法
——瘋狂的傳播，冷靜的心，除了錢還有邏輯
第4章 識別要素
——我要找到你
4.1 把商品送到最有可能欣賞的人群中去
4.2 人性——隱性識別因素
4.3 外表和行為——顯性識別因素
4.4 頭回客識別
——該來的來了（建客戶檔案）
4.5 回頭客識別
——他曾經來過（資料庫行銷）
4.6 關係客識別
——誰是誰的誰（人脈圖繪製）
4.7 大客戶識別
——愛著你的愛（需求樹分析）
4.8 影響客識別
——成全或敗壞（品牌傳播路線圖）
4.9 識別目標客
——一直取悅你（商品與客戶利益的互動）
第5章 識別行銷策略
——如何賣給他
5.1 終端的確定性
5.2 行銷的互動性
5.3 渠道的立體性
5.4 傳播的新聞性
5.5 團隊的互補性
第6章 識別行銷案例
6.1 行成於思毀於隨
——百事可樂的行銷案例
6.2 是產品，還是倫理與自由
——萬寶路的行銷案例
——商品與消費者的互動
第1章 識別行銷的對象
——誰會購買你的商品
1.1 了解識別行銷
——針對他的習慣形成你的動作
1.2 全息理論
——珍惜和你有關係的人
1.3 雷達的精確制導理論
——零誤差地擊中目標
第2章 何為識別行銷
——知行合一與門當戶對
2.1 消費者製造了品牌
——產品為誰而生
2.2 讓客戶思維變得簡單
——產品也能說話
2.3 顧客為什麼購買
——產品為誰生產
2.4 貼張尋人啟事
——搜尋熟悉的記憶
2.5 識別行銷能帶來什麼
——不斷創造盈利空間
第3章 識別行銷基礎
——他想要什麼
3.1 消費者購買行為研究
——行為“泄密
3.2 不要相信假如
——消費者購買的條件
3.3 消費者與目標消費者
——買的不用，用的不買
3.4 買的人多了，是否還要關注目標消費群呢
3.5 如果加法不成功，不妨試試減法
——瘋狂的傳播，冷靜的心，除了錢還有邏輯
第4章 識別要素
——我要找到你
4.1 把商品送到最有可能欣賞的人群中去
4.2 人性——隱性識別因素
4.3 外表和行為——顯性識別因素
4.4 頭回客識別
——該來的來了（建客戶檔案）
4.5 回頭客識別
——他曾經來過（資料庫行銷）
4.6 關係客識別
——誰是誰的誰（人脈圖繪製）
4.7 大客戶識別
——愛著你的愛（需求樹分析）
4.8 影響客識別
——成全或敗壞（品牌傳播路線圖）
4.9 識別目標客
——一直取悅你（商品與客戶利益的互動）
第5章 識別行銷策略
——如何賣給他
5.1 終端的確定性
5.2 行銷的互動性
5.3 渠道的立體性
5.4 傳播的新聞性
5.5 團隊的互補性
第6章 識別行銷案例
6.1 行成於思毀於隨
——百事可樂的行銷案例
6.2 是產品，還是倫理與自由
——萬寶路的行銷案例
