講師經紀人

人物概念

講師經紀人是指促成客戶與培訓講師、培訓機構與培訓講師之間有效合作，從中獲取佣金的中間人。講師經紀人提供整合優質講師、服務簽約講師、講師品牌建設、講師品牌推廣、講師品牌維護、培訓業務接洽、講師授課之外的日常工作處理等服務。

第一：作為一個行業或產業的經紀人必須要具備最基本的職業道德，以公司整體利益作思考，切莫在業務過程中徇私；

第二：信用是維繫社會經濟活動中各主體之間利益以及各個主體利益與社會利益平衡的基本的道德倫理規範，是經濟活動的一條根本原則；

第三：就是要規範服務，堅持堅守“雙贏”準則，時刻注意自己的雙重地位，公正地對待公司及客戶的利益。

第四：要應當互相尊重、團結協作、平等競爭，而不是相互攻擊，相互拆台。

作為講師經紀人，在銷售的產品，或者在做推廣的時候肯定會遇到挫折，有時候會花很多時間和精力浪費在一件事情上，結果還沒有成功，在這種情況下，你就要學會有效的調整自身的心態，對每個經紀人來說都是非常重要的。

講師經紀人要具備判斷優秀講師和優質客戶的能力。

目前，中國培訓市場上講師水平良莠不齊。企業培訓走到現在，伴隨著人才戰略成為企業核心競爭力的最關鍵因素，社會上不斷湧現出大量頂著各種大師級稱號的講師，動不動就是某領域第一人，十佳、百強類頭銜更是多的數不勝數，但講師背景的真實性卻有待商榷。

講師經紀人應該具備發現優秀講師的眼光，能夠從眾多講師中找尋真正具備實力卻苦於名氣不足的講師，幫助其塑造個人品牌，快速提升個人品牌影響力，實現個人夢想。

同樣，現在需要培訓的客戶很多，但哪些是可以真正合作的客戶，哪些客戶的需求是講師能夠做到的，這些講師經紀人都要有一個很好的把控。

高度的責任心是成為優秀講師經紀人的標準。隨著中國培訓師資的不斷壯大，培訓師出現了“無品牌、弱品牌、抄襲複製”的趨勢，而客戶選擇講師的要求又不斷的提高，“挑知名度、看培訓效果”，因此講師經紀人的責任被置於一個非常重要的地位。

講師經紀人要認識到自己工作的重要性，把客戶需求當成自己的需求、把講師的目標當成自己的目標。

作為講師經紀人首先必須遵循正確的市場規範、承擔起對客戶和培訓師的責任，同時要自覺的履行義務。

講師經紀人必須具備良好的溝通技能，做好與講師和客戶的溝通。

現在講師經紀人團隊普遍遇到這樣的問題：講師不能很好的理解講師經紀到底在做什麼，經常把講師經紀與一般的培訓公司運營模式向混淆，導致講師對個人品牌推廣的重要性缺乏正確的認識，講師經紀理念沒有得到很好的傳達。

講師經紀人要具備良好的溝通技能，能夠在短時間內將講師經紀理念完整的灌輸給講師，與講師做深度溝通，為達成合作創造有利前提條件。

講師經紀人與客戶的溝通是促使雙反達成協定的一個重要的因素。整個培訓的實施應該是雙方不斷的溝通，其中包括前期講師推薦的溝通，培訓方案的溝通等，講師授課結束跟蹤反饋，培訓後期的問卷反饋。