誘因動機作用

誘因動機作用是赫爾系統行為理論中假定的一個中間變數。指趨近一定目標物的強度。用符號 K 表示。赫爾的早期理論（1943）假定：習慣強度總是隨著強化增加而增加。習慣一旦形成便能永久保持，其強度只會增加，不會減弱。而且受到的獎勵量越大，習慣強度也越大。但後來的實驗表明，當由較大的獎勵轉變為較小的獎勵時，被試的作業越來越差，似乎意味著習慣強度漸漸降低，因而使其理論陷入困境。

為擺脫困境，補充了誘因動作作用（K）這一中間變數。認為獎勵大小，只對 K產生影響，並不改變習慣強度本身。而 K的水平決定於前面若干次嘗試中的獎勵量。在後面的嘗試階段，當獎勵增大時，K值增加，當獎勵減少時，K值下降。被試的作業水平等於習慣強度（SHR） 乘以內驅力（D）乘以誘因動機作用（K）。