基本介紹
- 書名：行銷時代
- 作者：陸亦琦
- ISBN：7506041200
- 出版社：東方
- 出版時間：2011.02
- 開本：16開
簡介,編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,
簡介
行銷時代
版 次： 1
印 次：1
字 數： 120000
頁 數： 170
紙 張： 膠版紙
包 裝： 平裝
編輯推薦
縱橫天下的大視野與基於20年搏擊於頂尖企業的深厚經歷，從巨觀到微觀向讀者展示一個不同於以往陳詞濫調的市場行銷。
生動的故事，說書人一般的表現方式，打動每一個讀者的心靈。行銷與品牌戰略，竟能如此性感。
從哈雷·戴維森到當下流行的凡客體；從吉利收購沃爾沃到360不可一世的免費模式；從西北大學的MBA課堂到聯邦快遞的一線行銷；從顛覆4P的行銷革命到黃禹錫造假對韓國集體品牌的惡劣影響……已知的和未知的，且聽陸博士一一說來。
內容簡介
市場行銷本身是一門實踐性很強、並且不斷發展的科學，但歸根到底，市場行銷擔負著企業的戰略核心功能。
除了傳播行銷新思維，每件產品都應該有其獨特的賣點（Unique Selling
Point），而廣告的功能就是將獨特的賣點清晰地傳遞給目標客群。
在資訊時代的今天，我國的主?商業產業經營很大程度上還處於工業時代，而從實踐的角度看，有不少甚至與工業革命早期的狀況具有相似之處。
中國的現代化工業起步與發展歷史與歐美有很大區別，主要表現在中國這段發展歷史要短得多，中國企業家、經理人與外界在經營理念上存在較大的差異，直接結果是，在西方有明顯時間段落的導向階段在現階段中國同時交叉混合存在。
團購近年來在白領中日益風靡，從奶粉、尿布、到彩電冰櫃、再到賓館、餐廳的服務，等等，幾乎無所不有。團購剛好與“多則便宜”的習慣性思維不謀而合，其傳遞的就是一種“可以便宜”的?息。這其中除了極少數商家是在聚集了一定的量後，去供應商那裡拿來更低價，再賣給團購消費者；更多的團購已經演變成一種折扣銷售或積貨清倉的手段，這裡的“團購”只是一種說法。
隨著近期腦科學與心理學的發展，以及企業由市場導向轉向品牌導向，針對消費者腦部的介入性研究也開始為我們帶來以前不可能得到的新見解Insight。現階段腦部介入性研究主要分為fMRI功能性核磁共振與腦電圖SST（Steadstate
Typography）：fMRI比較適合觀測腦部活動的區域（這些區域與什麼類型的思維有關），而腦電圖SST則更適合於需要第一時間觀測的快?腦部反應。這種醫學介入式研究帶有一定的干預性，也就是說被研究的消費者是在一種人工環境中對於某種商品或事件作出回答，他們的口述回答與腦部掃描或腦電波被記錄了下來，醫學介入式研究更關注消費者對事物的腦部反應，尤其是當這種腦部反應與口述不一致時（言不由衷），往往會帶來更多的見解Insights。
如前面所提到的，數位化商品的一個重要特徵就是：可以將單位成本降到幾乎接近零。因此在資訊時代我們接觸到了更多的所謂免費的新商業模式或贏利模式，斯?安德森在其最新力作《免費-商業的未來》一書中對免費的商業模式進行了?一步剖析。其實只要我們追溯歷史，免費的商業模式在資訊時代到來之前就已經存在，並且是一種非常有效的行銷手段。
時尚的英文是Fashion，不過中文的時尚二字可能更加確切地表達了時尚的意義：時，與時間有關；尚，有崇尚的意思。合起來，時尚就是在一個特定時間段內，由少數人起頭，繼而被更多的後來者崇尚和仿效的生活方式或樣式，它包括服飾（Prada、Gucci）、用具（iPhone，Mini
Cooper）、飲食（哈根達斯、星巴克）、生活方式（宅男）、思維談吐（中英合璧的言辭），甚至情感關係（閃婚），等等。由於時尚具有群體引領作用，?少商家一直對時尚頗為關注，希望能夠捕捉到每一個由時尚帶來的商機。一個能夠引領時尚的產品往往能給企業帶來豐厚的利潤，也同樣能夠賦予品牌強大的生命力。
作者簡介
陸亦琦：浙江湖州人，出生於上海。八十年代赴美留學，獲美國西北大學凱洛格管理學院工商管理碩士（MBA,
Kellogg School of Management, Northwestern
University）與范德比爾特大學博士（Ph.D.,
Vanderbilt University）。畢業後常年在500強企業的全球總部與區域市場部任職。
目錄
第一章 巨人的肩膀（MarketingMasters）
還記得USP嗎？
4P的前世今生
市場行銷學的由來
無時無處不在的競爭
那個大寫的P定位
行銷的引進
第二章 行銷視角（MarketingViewPoint）
產業進化
行銷的職能
第三章 供與求（SupplyDemand）
大生產思維
限量供應
實踐層面的需求價格曲線
團購與競價拍賣的奧秘
第四章 3個I：信息（Information）、資訊（Intelligent）、見解（Insight）
市場研究的合理運用
干預與非干預式調研
數位化市場研究\調研手段
醫學介入式研究
第五章 行銷環境（MarketingEnvironment）
商場的布局
行銷環境的工作人員
排隊的學問
服務時間
男女有別
書店的進化
售後服務
會員卡那點事
售賣點的選擇
第六章 資訊時代的行銷（MarketinginInformationEra）
長尾理論
小額支付模式
定額支付模式
免費的商業模式
虛擬資產
數位化管理
第七章 時尚與流行（FashionandPopularity）
定義時尚
解讀流行
第八章 行銷的心智（IntotheConsumerBrain）
學一點消費心理學
習慣性大腦與思考性大腦
當消費心理學遇上了進化論
關係行銷
做有意義的行銷
