《行銷女皇董明珠》是2007年中華工商聯合出版社出版的一本書籍作者是張廷偉。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,編輯推薦,作品目錄,文摘,
內容簡介
董明珠很簡單，簡單得只要跟她合作的經銷商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因為她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，任何一方的利益受損失，她都會拒絕合作；
董明珠很倔強，只要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步；
董明珠堅守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領導的得失；
董明珠很霸道，霸道得無論和誰談生意，都時刻把主動權掌握在自己手裡，為此，她不惜開除公司最大的經銷商，甚至和國美“叫板”；
董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強人”的稱號之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“行銷鳳凰”等榮譽稱號；
董明珠還有一顆母親的慈愛之心，工作上無論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現出女強人的風範，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會籠上一層母性的光輝；
董明珠身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發出其獨特的魅力。
可是，董明珠的成功僅僅是因為她身上表現出的這些個性嗎？顯然不是，個性的背後，是她對人性的關懷，對社會的關注，還有她提出的“大工業精神”。
董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，對夢想的追求，在於她那追求“立功”的人生目標。
一個擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會裡，堅定不移地實踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習。
作者簡介
張廷偉，1978年出生於山東省日照市。
先後擔任過報社記者、大型食品集團企業文化宣傳、文化公司副總編等職務，對企業文化及中國本土化管理有深入的調查研究。
特點：用邏輯思維研究問題，用發散思維思考問題，敏於發現現象背後的本質問題。
主要成果：參與策劃、組織出版《幹部決定—切》、《做我生命中的第一》、《紅色管理——向中國共產黨學管理》、《逃離外企》等多部圖書。
編輯推薦
她是一個創造了中國行銷神話的倔強女人。對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不出草來。”她曾經帶領23名業務員迎戰一支近千人的行銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款。曾經有人自費飛到格里空調總部，只為了“看看董明珠究竟是個什麼樣的女人”。曾經有一個銷售員在看她的個人傳記時哭了三次。
作品目錄
第一章 董姐走過的路不長草
1．從業務員到總裁
2．我永遠是對的
3．堅定的信仰
第二章 倔強行銷的背後
1．三大戰役
2．打“大戶”
3．對壘黃光裕
4．變在變之先
第三章 堅守原則，—切都變得簡單
1．財權的囂張
2．公司利益高於一切
3．不只是規範更要模範
4．一切困難都是紙老虎
第四章 重新設定遊戲規則
1．沒有一分錢的應收款
2．拒不降價
3．格力模式
4．返利經銷商
5．遊戲規則的破壞者
第五章 行銷產品就是行銷文化
1．沒有硝煙的“服務戰”
2．不拿消費者當試驗品
3．自主創新之路
4．誠信鑄就品牌
第六章 管理之道
1．專一造就專業
2．大工業精神
3．人才的經營
4．做企業就是在做社會事業
第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰
1．霸道的背後是柔情
2．不愛穿職業裝的總裁
3．最對不起的是兒子
……
文摘
曾經被華為稱讚不已的“床墊文化”，可以說是“加班文化”的一個典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話：當我們走上這條路，沒有退路可走時，我們付出了高昂的代價，我們的高層領導為此犧牲了健康。後來的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達到業界最佳。沙烏地阿拉伯商務大臣來參觀時，發現我們辦公室柜子上都是床墊，然後把他的所有隨員都帶進去聽我們解釋這床墊是乾什麼用的，他認為一個國家要富裕起來就要有奮鬥精神。奮鬥需一代一代地堅持不懈。
在這段話中，處處流露著一種中國式的驕傲：為了企業，為了國家，個人的犧牲是值得的。
可以說，這是中國幾千年傳統文化所留下的後遺症：集體的利益總是要高於個人的利益。可是，集體的利益代表的不恰恰就是每個人的利益嗎？遺憾的是，當我們過渡強調集體的利益時，個人的利益實際上已經被架空了。 在胡新宇因過度勞累而不幸早逝的事件被曝光後，各方對於華為，對於床墊文化的責難不絕於耳。在某些人眼中，華為似乎成為了盤剝員工的“現代地主”。難道創造了中國通信產業神話的華為真的如此不堪嗎？任正非在公司內刊《華為人》發表了《天道酬勤》一文，首次正面回應了外界的責難——“我們還必須長期堅持艱苦奮鬥，否則就會走向消亡”——床墊文化不能丟！
在任正非看來，信息產業正逐步轉變為低毛利率、規模化的傳統產業。電信設備廠商已進行和將進行的兼併、整合正是為了應對這種挑戰。華為相對還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發展，只能用在別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮鬥。而床墊文化正是這種艱苦奮鬥精神的典型，又怎么能丟棄呢？
站在公司的角度考慮，任正非的這種辯解也許是正確的。可我們能夠看出，這是一種“扯大旗做虎皮”的辯解方式，把企業的發展放在第一位，員工的個人利益都要為了企業的發展而做出犧牲。
根據這種辯解，我們有理由相信，那些低技術、低利潤的加工企業，更有理由發展“加班文化”。因為他們的利潤更低，他們的處境更岌岌可危，為了企業能夠繼續存在下去，他們壓低工人的工資，延長工人的工時，從企業的高度來看自然是正確的。
這顯然歪曲了我們工作的本意。人之所以努力工作，是為了更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額，為了工作而工作，那工作也就失去了意義。不可否認，有些人天生就是工作狂，為了達到心中的一個人生高度，他們可以放棄所有的生活，把……
