萊納德

萊納德,出生於1933年,蘭黛是雅詩·蘭黛的大兒子,畢業於著名的賓夕法尼亞大學沃頓商學院

基本介紹

  • 中文名:萊納德·蘭黛
  • 出生日期:1933年
  • 職業:商人
  • 畢業院校:賓夕法尼亞大學
人物經歷,加入集團,繼承集團,

人物經歷

出生於1933年的萊納德·蘭黛雅詩·蘭黛的大兒子,畢業於著名的賓夕法尼亞大學沃頓商學院。在一次演講中,40多歲的萊納德曾說:“人們常問我的職業是什麼,我會告訴他們我的工作是做一個兒子。”萊納德,作為母親的繼任者,帶領著雅詩蘭黛集團走出美國、走出家族企業的固步自封,走出高端品牌的單一產品陣容,在全球版圖上建立了“雅詩蘭黛王朝”。

加入集團

1958年萊納德加入雅詩蘭黛時,年僅25歲,雅詩蘭黛的銷售額也只有80萬美元,依然是一個小型家族企業。1982年,在經過25年的歷練後,萊納德出任集團執行長,1995年兼任董事會主席,並於當年策劃了雅詩蘭黛上市。2004年當萊納德將執行長一職交由兒子威廉繼承時,雅詩蘭黛已是一家年銷售額達57.9億美元的上市公司,市值78.2億美元。目前,雅詩蘭黛集團旗下26個品牌幾乎鋪上了全球的化妝品貨架,公司近一半的收入來自美國本土以外市場,採購、生產、銷售等環節也跨越了歐美亞三大洲。我們一行三人來到萊納德·蘭黛先生的辦公室時,這裡的暖氣開得十足,萊納德穿著襯衣,打著領帶,正在套上西裝。同行的庫恩先生早就與他相識,說都是熟人了,不必客氣。他卻堅持穿上西裝,正襟危坐,一派紳士風度。

繼承集團

雅詩蘭黛從品牌誕生的第一天開始,就定位在市場最高端,開始一場面向富人的遊戲。萊納德身體略向前傾,指著記者身邊女友腳上那雙款式別致的長筒靴,自信地說:你的這雙靴子肯定在高檔商場買的。你在其他商店看不到,這雙靴子在你心裡就有價值;如果到處都有同樣的鞋子,你的感覺就不一樣了。這就是我們有限銷售渠道的道理。必須專程到高檔商店才能買到,如果在家門口的雜貨店就能買到,產品就失去了魅力。萊納德堅定地說:“對有限銷售渠道怎么強調都不嫌過分。為了市場占有率,儘管有時碰到一些棘手的抉擇,但我們還是對‘大規模銷售’說‘不’”。在加入雅詩蘭黛之初,萊納德就意識到了產品單一的巨大風險。1968年,萊納德推出了同樣定位高端的倩碧品牌系列。很多人擔心,這樣自己的品牌會自相殘殺,萊納德卻認定這是一場良性的同門競爭。就像自己的兩個兒子一樣,競爭只會讓他們發展越來越好。而事實上,倩碧和雅詩蘭黛確實沒有出現業內預期的“同門相煎”,反而成為公司的兩大主打品牌。
1993年,為雅詩蘭黛進軍中國市場作出決策的,也是萊納德。上世紀60年代,他第一次來中國,當時滿眼中國人的衣著不是灰就是藍。可是,有一次他走在街上,看到一個穿藍色外衣的女士,風吹過時,藍色外衣掀起,露出的襯裡竟是非常鮮艷的紅。他把中國人這份對時尚、對美潛在的需求記在心裡。目前,雅詩蘭黛已有8個品牌進入中國。“在中國,我們2006年度市場成長率為50%以上。”萊納德得意地告訴記者。他繼承了父親的從容鎮定以及母親的洞察力。曾有人請他用一個詞概括母親的最大特點,萊納德選擇了“野心”。正是不遜於母親的野心,讓萊納德引領集團實現脫胎換骨的改造,從上市到擴張,體現的是打造一家跨國巨企的野心。

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