自我行銷

自我行銷（Marketing Yourself） 是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，採用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。

基本介紹

• 中文名：自我行銷
• 性質：社會活動方法

基本定義

自我行銷這個概念才興起不久，但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，這是為什麼呢？簡單的說，自我行銷對於團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我行銷有助於提高魅力問題。尤其對於個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我行銷逐漸被大家重視的一個原因。下面，我將簡單列舉一下自我行銷帶給企業尤其是帶給個人的附加利益，用以說明它的重要性。

自我行銷是以個體為出發點，在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃4P行銷組合、建立競爭優勢等的過程。要與自我推銷相區分，自我行銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑藉銷售技巧將自己推銷出去。正如“行銷就是讓銷售成為多餘”，自我行銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。

行銷步驟

第一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌"是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由於每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性"的存在，作為一個行銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己適合什麼。適合朝哪方面發展，例如歷史中的孔明，我自認為他早已想在這天下來施展一下自我的報負，也明白自己是這塊料。因此孔明在個人知名度的塑造上除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅"這種建立參考標準的作法以行銷的角度來看就是"促銷Promotion"手法得宜，因為當市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時候，孔明不紅都不行了，於是個人品牌便建立起來了。

二、品牌核心——個人核心競爭力的建立與提升。

明確自己的定位後，一定要強化“個人品牌"的內功修煉，豐富“個人品牌"的內涵，內功修煉來自“學習力"的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，要儘可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺"溝通的知識面。 同時在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反覆研究判斷，錘鍊自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法複製或一段時間內無法與你並肩比齊！尤其是在同質化競爭越來越激烈的時代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進一步競爭的基礎。

三、品牌宣傳——善於促銷自己。

作為一個行銷人，要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷"，擴大自己的影響面，推動“個人品牌"的發展，靈活運用“推"、“拉"等方式進行自我“促銷"宣傳，擴大自己的知名度。例如地產大亨王石。他有登山、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件，他的每一個動靜，都不會被媒體遺漏。他一身名人風範，行走在聚光燈下，他有足夠多的冬粉

四、職業生涯規劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌"的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略構想與計畫安排。良好的職業規划過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！例如孔明在劉備三顧茅廬時就把天下大勢和自己可能有能力完成的任務分析了透徹，並一步一步的按照預先構想輔佐了劉備成就一世霸業，同時也在個人的職業生涯中幾乎完美的完成了每一步對自己制定的目標。

行銷意義

（1）自我行銷對於個人而言，有利於樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用於團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我行銷有益於影響他人的行為，幫助自我行銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

（3）自我行銷對於個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關係，有利於人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網路。

（4）自我行銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利於諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在於可以促進銷售。

行銷因素

自我行銷的效果常常要收到很多因素的影響，歸納起來主要是主觀因素和客觀因素這兩方面的影響。

首先是主觀因素的影響，主要包括：

行銷人員的素質。具有很高的行銷素質是成功行銷的關鍵，行銷人員的素質高低可以影響自我行銷的傳播效果。

行銷人員套用自我行銷的方法與技巧。推銷是講求方法的，如果自我行銷時對於具體的行銷技巧與方法運用不當，直接影響行銷活動的成敗。可以參考學習的行銷技巧很多，但總結起來就是充分了解尊重顧客，以顧客作為行銷活動的中心。行銷技巧是需要實踐的。

客觀因素的影響因素主要是：

接收人的理解度。這一點很容易理解，再純熟得當的行銷技巧如果遇到了理解能力差的顧客，傳播活動的實際效果是會受到影響的，所以，要選好行銷對象，充分了解顧客的理解能力。

自我行銷一般策略的影響。策略是極為重要的，如果一開始的自我行銷策略定位失誤，那么無論發展成什麼樣的規模也是錯誤的。