基本介紹
- 中文名：網路行銷論文
含義,發展概況,傳統風貌的改變,企業組織的重整,競爭型態的轉變,顧客關係的再造,跨國經的必要性,未來發展趨勢,選題的三個原則,行銷工具的出現,寫作要求,研究方向,2005年方向,方向,寫作指導,裝訂次序,注意事項,
含義
網路行銷論文資料精選各種公開發表的網路行銷相關研究文章,包括:電子商務論文,網路經濟研究,整合行銷論文,品牌行銷研究,市場行銷論文,顧客價值行銷,顧客關係行銷,網際網路環境中企業競爭戰略,供應鏈管理論文等。
發展概況
傳統風貌的改變
傳統行銷依賴層層嚴密的渠道，並以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網路時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員行銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統行銷手法，將與網路行銷相結合，並充分運用網上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型行銷模式。未來的行銷方式，將依賴網路做為顧客聯繫與產品促銷的訂渠道，因此企業網址（URL）也會成為企業對外的重要聯絡代號。總之，在網路行銷成為主流的時代，傳統行銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整，這也是行銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰。
企業組織的重整
網際網路相繼帶動企業網區域網路絡的蓬勃發展，形成內外部溝通與經管理，均需要依賴網路做為主要的渠道與信息源。帶來的影響包括：業務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經銷代理與分店門市數量的減少、渠道的縮短、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業對於組織再造工程的迫切需要。尤其網區域網路絡的興起，改變企業內部作業方式以及員工學習成長的方式，個人工作者的獨立性與專業性將進一步提升。因此個人工作室、在家上班、彈性上班、委託外包、分享業務資源等，在未來都將會十分的也形成企業組織重整的必要性。
競爭型態的轉變
由於網路的自由開放特性，網際網路絡時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握同業與競爭對手的產品信息與行銷行為。因此勝負的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用這些自網路上獲得的信息，來制訂具優勢的競爭策略。此外策略聯盟也是網路時代的主要競爭型態，如何運用網路來組成合作聯盟，並以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢，將是未來企業經營的重要手段。
顧客關係的再造
網路行銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關係、分析顧客需求、創造顧客的特性，再經由教育顧客與行銷企業形象，建立顧客對於虛擬企業與網路行銷的信任感。網路時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關係，將會需要許多創新的行銷作為。
跨國經的必要性
在過去分工經營時期，企業只需專注在本企業與本地市場，國外市場則委由代理商或貿易商經營即可。但網際網路跨越時空連貫全球的功能，已使得全球行銷的成本遠遠低於地區行銷，因此企業將不得不進入跨國經營的時代。網路時代的企業，不但要熟悉跨國市場顧客的特性、爭取信任與滿足他們的需求，不要安排跨國生產、運輸與今後服務等，安排這些跨國業務都是經由網路來聯繫與執行。
未來發展趨勢
前美 國電話電報公司副董事長脫比士為說明未來神奇的網路世界講了這一則寓言：有位神學家問最厲害的超級電腦：“究竟有沒有上帝？”電腦說他不免大，無法回答，希望能跟全世界所有的超級電腦聯線。聯線後還是回答不出來，後來又與全世界的大電腦聯線，再與全部的迷你電腦連線，以及全部的個人電腦都聯上線。到最後連所有在汽車、微波爐、錄影機、電子表等上面和微電腦全都聯網起來。神學家再問：“到底有沒有上帝？”電腦：“現在有了！”
選題的三個原則
首先，選題應儘量具體，過於寬泛的選題很難寫出高質量的論文；第二，研究素材比較容易獲得，比如有前人的研究基礎，或者容易收集調查數據；第三，儘量考慮到將來工作的需要，也就是讓論文能在將來的工作中（或者在選擇職業時）繼續發揮作用。
行銷工具的出現
網路行銷工具就是我們常說的網路行銷軟體，是應網路行銷發展而開發出來的，針對網路行銷方式不同有各種功能的網路行銷軟體，如部落格行銷軟體，論壇行銷軟體，郵件行銷軟體等，也有將這些行銷方式組合到一套軟體中，優勢結合的組合行銷軟體，優勢結合，只需簡單操作就能實現多方位的網路行銷效果。
寫作要求
(一)題名(Title,Topic)
題名又稱題目或標題。題名是以最恰當、最簡明的詞語反映論文中最重要的特定內容的邏輯組合。
論文題目是一篇論文給出的涉及論文範圍與水平的第一個重要信息，也是必須考慮到有助於選定關鍵字不達意和編制題錄、索引等二次文獻可以提供檢索的特定實用信息。 論文題目十分重要，必須用心斟酌選定。有人描述其重要性，用了下面的一句話：“論文題目是文章的一半”。 對論文題目的要求是：準確得體：簡短精煉：外延和內涵恰如其分：醒目。
(二)作者姓名和單位(Author and department)
這一項屬於論文署名問題。署名一是為了表明文責自負，二是記錄作用的勞動成果，三是便於讀者與作者的聯繫及文獻檢索(作者索引)。大致分為二種情形，即：單個作者論文和多作者論文。後者按署名順序列為第一作者、第二作者……。重要的是堅持實事求是的態度，對研究工作與論文撰寫實際貢獻最大的列為第一作者，貢獻次之的，列為第二作者，余類推。註明作者所在單位同樣是為了便於讀者與作者的聯繫。
(三)摘要(Abstract)
論文一般應有摘要，有些為了國際交流，還有外文(多用英文)摘要。它是論文內容不加注釋和評論的簡短陳述。其他用是不閱讀論文全文即能獲得必要的信息。 摘要應包含以下內容：
①從事這一研究的目的和重要性;
②研究的主要內容，指明完成了哪些工作;
③獲得的基本結論和研究成果，突出論文的新見解;
④結論或結果的意義。
(四)關鍵字(Key words)
關鍵字屬於主題詞中的一類。主題詞除關鍵字外，還包含有單元詞、標題詞的敘詞。
主題詞是用來描述文獻資料主題和給出檢索文獻資料的一種新型的情報檢索語言辭彙，正是由於它的出現和發展，才使得情報檢索計算機化(計算機檢索)成為可能。 主題詞是指以概念的特性關係來區分事物，用自然語言來表達，並且具有組配功能，用以準確顯示詞與詞之間的語義概念關係的動態性的詞或詞組。
(五)引言(Introduction)
引言又稱前言，屬於整篇論文的引論部分。其寫作內容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知識空白，理論依據和實驗基礎，預期的結果及其在相關領域裡的地位、作用和意義。
引言的文字不可冗長，內容選擇不必過於分散、瑣碎，措詞要精煉，要吸引讀者讀下去。引言的篇幅大小，並無硬性的統一規定，需視整篇論文篇幅的大小及論文內容的需要來確定，長的可達700~800字或1000字左右，短的可不到100字。
(六)正文(Main body)
正文是一篇論文的本論，屬於論文的主體，它占據論文的最大篇幅。論文所體現的創造性成果或新的研究結果，都將在這一部分得到充分的反映。因此，要求這一部分內容充實，論據充分、可靠，論證有力，主題明確。為了滿足這一系列要求，同時也為了做到層次分明、脈絡清晰，常常將正文部分人成幾個大的段落。這些段落即所謂邏輯段，一個邏輯段可包含幾個自然段。每一邏輯段落可冠以適當標題(分標題或小標題)。
研究方向
2005年方向
（1）網路行銷的基礎建設——企業網站取得了穩步發展；
（2）搜尋引擎行銷的熱度進一步提高；
（3）傳統銷售渠道主導網路行銷產品市場；
（4）基礎網路行銷服務商率先成為國內先進的電子商務企業；
（5）網路廣告市場重新進入高速發展階段；
（6）企業開展網上銷售的環境日益成熟；
（7）網路行銷策略期待突破；
（8）網路會員制行銷模式獲得廣泛套用；
（9）網路行銷新概念不斷出現，“部落格行銷”值得關注；
（10）許可Email行銷環境進一步惡化 。
方向
1、關於企業網站研究：
（1）企業網站評價體系研究
（2）企業網站發展狀況調查
（3）電子商務網站評價體系研究
（3）企業網站再造策略
2、搜尋引擎相關研究：
（1）搜尋引擎服務市場發展前景分析
（2）搜尋引擎行銷中的用戶行為研究
（3）搜尋引擎在網路行銷中的地位和作用
（4）搜尋引擎行銷中的法律問題研究
3、網上銷售相關問題：
（1）網路行銷服務產品及其銷售渠道策略研究
（2）傳統企業網上銷售策略研究
（3）網上商店在網路行銷中的套用研究
（4）網上拍賣在網路行銷中的套用研究
5、網路廣告的發展趨勢
6、網路品牌策略研究
7、部落格及其在網路行銷中的套用
8、企業網路行銷的效果評價方法研究
由於這個題目研究涉及內容較多，無法一一列出參考資料。
10、線上顧客關係行銷研究
此類研究相關書籍和文章巨多，但多為泛泛而談，真正能達到指導網路行銷層面的文章和書籍又奇少，因此無法介紹參考資料，選擇此研究題目進行寫作調研需要在大量資料中篩選。
寫作指導
（一）主題的寫法
網路行銷論文只能有一個主題（不能是幾塊工作拼湊在一起），這個主題要具體到問題的基層（即此問題基本再也無法向更低的層次細分為子問題），而不是問題所屬的領域，更不是問題所在的學科，換言之，研究的主題切忌過大。因為涉及的問題範圍太廣，很難在一本碩士學位論文中完全研究透徹。通常，碩士學位論文應針對某學科領域中的一個具體問題展開深入的研究，並得出有價值的研究結論。
網路行銷論文是學術作品，因此其表述要嚴謹簡明，重點突出，專業常識應簡寫或不寫，做到層次分明、數據可靠、文字凝練、說明透徹、推理嚴謹、立論正確，避免使用文學性質的或帶感情色彩的非學術性語言。論文中如出現一個非通用性的新名詞、新術語或新概念，需隨即解釋清楚。
（二）題目的寫法
網路行銷論文題目應簡明扼要地反映論文工作的主要內容，切忌籠統。由於別人要通過你論文題目中的關鍵字來檢索你的論文，所以用語精確是非常重要的。論文題目應該是對研究對象的精確具體的描述，這種描述一般要在一定程度上體現研究結論，因此，我們的論文題目不僅應告訴讀者這本論文研究了什麼問題，更要告訴讀者這個研究得出的結論。例如：“在事實與虛構之間：梅樂、卡彭特、沃爾夫的新聞觀”就比“三個美國作家的新聞觀研究”更專業更準確。
（三）摘要的寫法
網路行銷論文的摘要，是對論文研究內容的高度概括，其他人會根據摘要檢索一篇碩士學位論文，因此摘要應包括：對問題及研究目的的描述、對使用的方法和研究過程進行的簡要介紹、對研究結論的簡要概括等內容。摘要應具有獨立性、自明性，應是一篇完整的論文。
通過閱讀論文摘要，讀者應該能夠對論文的研究方法及結論有一個整體性的了解，因此摘要的寫法應力求精確簡明。論文摘要切忌寫成全文的提綱，尤其要避免“第1章……;第2章……;……”這樣的或類似的陳述方式。
（四）引言的寫法
一篇網路行銷論文的引言，大致包含如下幾個部分：1、問題的提出;2、選題背景及意義;3、文獻綜述;4、研究方法;5、論文結構安排。
1.問題的提出：講清所研究的問題“是什麼”.
2.選題背景及意義：講清為什麼選擇這個題目來研究，即闡述該研究對學科發展的貢獻、對國計民生的理論與現實意義等。
3.文獻綜述：對本研究主題範圍內的文獻進行詳盡的綜合述評，“述”的同時一定要有“評”,指出現有研究成果的不足，講出自己的改進思路。
4.研究方法：講清論文所使用的科學研究方法。
論文結構安排：介紹本論文的寫作結構安排。
5. “第2章，第3章，……，結論前的一章”的寫法是論文作者的研究內容，不能將他人研究成果不加區分地摻和進來。已經在引言的文獻綜述部分講過的內容，這裡不需要再重複。
各章之間要存在有機聯繫，符合邏輯順序。
（五）結論的寫法
結論是對網路行銷論文主要研究結果、論點的提煉與概括，應準確、簡明，完整，有條理，使人看後就能全面了解論文的意義、目的和工作內容。主要闡述自己的創造性工作及所取得的研究成果在本學術領域中的地位、作用和意義。同時，要嚴格區分自己取得的成果與導師及他人的科研工作成果。
裝訂次序
論文封面
目錄
摘要
Abstract
前言
正文
結論
致謝
參考文獻
畢業設計小結
附錄
封底
四、 參考文獻格式
序號、作者、書名（論文名）、出版社（期刊名）、出版時間（期刊時間）
注意事項
1、摘要中應排除本學科領域已成為常識的內容；切忌把應在引言中出現的內容寫入摘要；一般也不要對論文內容作詮釋和評論(尤其是自我評價)。
2、不得簡單重複題名中已有的信息。比如一篇文章的題名是《幾種中國蘭種子試管培養根狀莖發生的研究》，摘要的開頭就不要再寫：“為了……，對幾種中國蘭種子試管培養根狀莖的發生進行了研究”。
3、結構嚴謹，表達簡明，語義確切。摘要先寫什麼，後寫什麼，要按邏輯順序來安排。句子之間要上下連貫，互相呼應。摘要慎用長句，句型應力求簡單。每句話要表意明白，無空泛、籠統、含混之詞，但摘要畢竟是一篇完整的短文，電報式的寫法亦不足取。摘要不分段。
4、用第三人稱。建議採用“對……進行了研究”、“報告了……現狀”、“進行了……調查”等記述方法標明一次文獻的性質和文獻主題，不必使用“本文”、“作者”等作為主語。
5、要使用規範化的名詞術語，不用非公知公用的符號和術語。新術語或尚無合適漢文術語的，可用原文或譯出後加括弧註明原文。
6、除了實在無法變通以外，一般不用數學公式和化學結構式，不出現插圖、表格。 7、不用引文，除非該文獻證實或否定了他人已出版的著作。
8、縮略語、略稱、代號，除了相鄰專業的讀者也能清楚理解的以外，在首次出現時必須加以說明。科技論文寫作時應注意的其他事項，如採用法定計量單位、正確使用語言文字和標點符號等，也同樣適用於摘要的編寫。摘要編寫中的主要問題有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出現引文，無獨立性與自明性；繁簡失當。
