網紅經濟(社會現象)

網紅經濟介紹

網紅，網路紅人的簡稱。在中國一度是個貶義詞。但是，要成為一個名副其實的網路紅人，單單在社交平台上擁有大量冬粉是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。

由於變現能力強大，淘寶已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平台。

網紅經濟

2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平台的網路主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在冬粉的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數以上。

網紅店主張大奕在微博上有439萬冬粉。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中，還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鑽的案例，堪稱淘寶“奇蹟”。

據悉，淘寶平台上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。

網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的冬粉群體進行定向行銷，從而將冬粉轉化為購買力。

在淘寶總監靳科看來，網紅經濟的興起是必然的。得益於淘寶平台的開放性，網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。

網紅經濟

在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平台上已經出現了以莉家和榴槤家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和冬粉溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。

這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網紅的莉家，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。

1. 推廣成本低：網紅依賴於自媒體，而大多數自媒體都是免費的，因此推廣產品時成本很低。

2. 顧客忠誠度高：網紅電商的顧客大多是其冬粉，這些冬粉轉換成顧客的機率要遠遠大於陌生人。而且冬粉的忠誠度高，重複購買率遠超其他店鋪。

3. 產品針對性強：因為網紅電商的顧客就是冬粉，所以其商鋪可以通過冬粉回饋快速抓住冬粉的需求。

4. 庫存低：網紅電商不需要囤貨銷售，冬粉投票後再生產，生產量依據冬粉的需求量。

據靳科介紹，“網紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss，段子手“所長別開槍是我”等人，都開設了淘寶店鋪，且銷量處在行業前列。