經營能力

經營能力是指國外客戶在交易中顯示出的經營技能和實力，具體表現為每年的經營金額、銷售渠道、貿易關係及經營經驗等。外商的經營能力強,可給對方在國外市場上提供更多的貿易機會。

品行是指國外客戶的經營作風、履約守信情況，即在以往的經營中所表現出來的商業道德。品行良好的外商能按契約規定履行義務,即使有時發生糾紛,也能誠心誠意尋求圓滿的解決。而有些外商為了自身的利益,不惜損害自己的商業信譽，尋找各種藉口故意延遲付款、不付款或者想方設法拒收貨物,使對方遭受損失。