細分市場定價

細分市場定價是指在不同的細分市場上，對同一產品定以不同的價格。在顧客能夠接受根據產品或服務的細微差別而制定不同價格的時候，這種戰略就顯得尤為重要。

基本介紹

• 中文名：細分市場定價
• 形式：季節、地理位置
• 條件：市場要可細分
• 適用：不同的細分市場之間不存在競爭

形式

細分市場定價有幾種形式：

同一種產品和服務對不同的顧客定不同的價格；

不同的產品形式，制訂不同的價格，但價格的差異不是基於成本的差異；

不同的地理位置制訂不同的價格，即使成本一樣；

根據季節的不同、月份的不同、日期的不同甚至時刻的不同定不同的價格。

條件

細分市場定價要取得成功，必須滿足幾個條件：

首先，市場要可細分，同時不同的細分市場要顯示出需求的差別。

其次，不會出現轉售的情況，競爭對手不會以更低的價格出售，細分市場帶來的成本要低於差別定價帶來的收益，而且差別定價活動要合法。

最重要的是，細分市場定價要真正能體現消費者感知價值的差異。

適用性

在以下情況中使用此戰略：

（1）產品在不同細分市場上具有不同程度的價值。

（2）產品或服務可略作改變，以適應細分市場的不同需要。

（3）不同的細分市場之間不存在競爭。