累計佣金是為了促使代理商更多地推銷貨物，在代理協定中約定，根據一定時期內累計的銷售金額，按累計的佣金率匯總支付佣金，即銷售額越大，佣金率越高，以獎勵代理商擴大銷售。如果銷售中有折扣，應扣減折扣後再計算佣金。如發票上加列利息等其他費用，也應扣減後再計算佣金。
基本介紹
- 中文名：累計佣金
- 外文名：Accumulative Commission
- 分類：全額累進佣金等
- 用途：對銷售商具有一定的刺激作用
累計佣金的分類,累計佣金的核算,
累計佣金的分類
累計佣金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，佣金額也就越高。累計佣金又可分為金額累進佣金和超額累進佣金兩種：
(1)全額累進佣金：按一定時期內推銷金額所達到的佣金等級計算佣金。
例如，某代理協定，佣金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和佣金率如下：
等級推銷額佣金率
A級100萬以下1%
B級100萬～200萬元以下1．5%
C級200萬～300萬元以下2%
D級300萬及300萬元以上2．5%
假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級“2%”計算佣金，即：240萬元×2%=4．8萬元，那么，該銷售商應得佣金4．8萬元。
(2)超額累進佣金：各等級的超額部分，各按適用等級的佣金來計算，然後，再將各級佣金額累加起來，求得累進佣金的總額。
等級推銷額(萬港元)佣金
A級100萬港元以下1%
B級100萬～200萬港元2%
C級200萬～300萬港元3%
D級300萬港元以上4%
年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進佣金應按下式計算：
A級佣金：100×1%=l(萬港元)；
B級佣金：(200—100)×2%=2(萬港元)；
C級佣金：(250--200)×3%=1．50(萬港元)；
A+B+C=4．5(萬港元)，那么該銷售商實際所得為4．5萬港元。
累計佣金的核算
累計佣金平時不入賬，到期計算出累計佣金時再人賬。能直接認定到商品的累計佣金，沖減出口商品的銷售收入。會計分錄如下：
借：主營業務收入-自營出口
貸：應付外匯賬款-出口佣金
不能直接認定到商品的累計佣金，列入營業費用，會計分錄如下：
借：營業費用
貸：銀行存款
