索取價值

索取價值是對談判中創造出的價值的分配要求。在談判過程中談判者往往從很高的起點開始，然後儘量緩慢地讓步，並誇大自己讓步的價值而把對方讓步的好處貶低。有時為了索取最大價值，還會刻意封鎖信息，哪怕面對有利於解決爭議的原則問題依然態度強硬，以期望獲得對方的更大讓步。

相機性協定是談判雙方在對不確定事項的可能性預期產生差異時所達成的，並且可以為雙方創造聯合收益的協定。這種協定建立在雙方各自對事項的認識和對現實的觀察基礎之上。這裡的不確定事項有可能是待議事項結果的不確定，也可能是雙方對待議事項所可能產生影響的判斷存在差異，而此類差異又難以立即得到準確評判。