《簽單工具運用實操》分序言和四個主要部分，論述了如何成為室內設計師行業行銷冠軍。如室內設計師銷售綜合必訓、成為室內設計師行業簽單冠軍六大修煉、談單實操訓練、絕對成交等，結合具體案例進行分析，關注家裝市場在21世紀的新動向，貼合裝企行業的實際狀況，為裝企的簽單建設助一臂之力。
基本介紹
- 書名：簽單工具運用實操
- 出版社：暨南大學出版社
- 頁數：121頁
- 開本：16
- 品牌：暨南大學出版社
- 作者：沈小軍
- 出版日期：2013年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787566805409
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《簽單工具運用實操》共分為四部分，主要內容包括：室內設計師行銷綜合必訓；成就室內設計師行業簽單冠軍六大修煉；談單實操訓練——談單工具運用等。
作者簡介
畢業於清華大學實戰行銷研修班。
室內設計師簽單工具運用與策劃第一人。
曾創在大型行銷活動中兩天實現100單的業績。
擅長終端管理與建設、市場推廣與策劃、渠道管理與開發、團隊建設等行銷管理工作。
室內設計師簽單工具運用與策劃第一人。
曾創在大型行銷活動中兩天實現100單的業績。
擅長終端管理與建設、市場推廣與策劃、渠道管理與開發、團隊建設等行銷管理工作。
圖書目錄
序言
第一章室內設計師行銷綜合必訓
一、什麼是行銷/2
二、如何接待客戶/6
三、了解店面來訪客戶的來源並進行分類/13
四、了解客戶諮詢的類型/16
五、掌握客戶需求/18
六、設計作品方案說明/25
第二章成就室內設計師行業簽單冠軍六大修煉
一、興趣與愛是最好的老師，做自己喜歡做的事情，你的生活中就不再有令人厭倦的工作/30
二、目標等於方向，有什麼樣的目標就會有什麼樣的成績/34
三、聚焦行業與專注職業。才可以聚集客戶/37
四、計畫安排和時間管理，將決定工作周轉率及工作效率/40
五、整合資源，讓客戶像潮水般湧向你/46
六、總結談單話術，就等於擁有一套行銷寶典及武術秘訣/48
第三章談單實操訓練——談單工具運用
一、與人溝通的三部曲/54
二、話語溝通的三大要素/59
三、馬斯諾需求理論與人性分析/63
四、話語決定結果，說話說到心坎里/69
五、準備三套自己成功的案例。取得客戶信任/7l
六、根據從業經驗，引導客戶思路，實現快速簽單/73
七、找幾個專業性的重點問題作為亮點展示，分析其優缺點，做到以點帶面/76
八、展示團隊力量，包裝提升自己和團隊。讓客戶信任你的團隊力量/78
九、合理安排談單溝通總時間，梳理介紹行銷流程/81
十、準備談單資料，機會都是留給有準備的人/82
十一、準備邀約客戶的方法，細節決定成敗/85
十二、運用簽單輔助工具。彰顯形象/87
十三、收集、整理案例，編輯成個人設計作品集/88
十四、電腦6S管理，養成良好工作習慣及提高展示效率/90
十五、時間安排表的運用，讓客戶無可挑剔/93
十六、利用工地樣板房、辦公材料展廳。彰顯實力/95
十七、用心、細心、專心地提供方案的全方位展示，得到客戶認可/97
十八、採用全案文本設計與軟裝搭配設計等服務，感動客戶/98
十九、利用網路工具，成就自己/103
二十、一句話讓成交變得輕鬆/105
第四章絕對成交
一、成交中應注意的用語/108
二、成交前的準備工作/109
三、處理客戶對價格抗拒的方法/110
四、成交的方法/118
第一章室內設計師行銷綜合必訓
一、什麼是行銷/2
二、如何接待客戶/6
三、了解店面來訪客戶的來源並進行分類/13
四、了解客戶諮詢的類型/16
五、掌握客戶需求/18
六、設計作品方案說明/25
第二章成就室內設計師行業簽單冠軍六大修煉
一、興趣與愛是最好的老師，做自己喜歡做的事情，你的生活中就不再有令人厭倦的工作/30
二、目標等於方向，有什麼樣的目標就會有什麼樣的成績/34
三、聚焦行業與專注職業。才可以聚集客戶/37
四、計畫安排和時間管理，將決定工作周轉率及工作效率/40
五、整合資源，讓客戶像潮水般湧向你/46
六、總結談單話術，就等於擁有一套行銷寶典及武術秘訣/48
第三章談單實操訓練——談單工具運用
一、與人溝通的三部曲/54
二、話語溝通的三大要素/59
三、馬斯諾需求理論與人性分析/63
四、話語決定結果，說話說到心坎里/69
五、準備三套自己成功的案例。取得客戶信任/7l
六、根據從業經驗，引導客戶思路，實現快速簽單/73
七、找幾個專業性的重點問題作為亮點展示，分析其優缺點，做到以點帶面/76
八、展示團隊力量，包裝提升自己和團隊。讓客戶信任你的團隊力量/78
九、合理安排談單溝通總時間，梳理介紹行銷流程/81
十、準備談單資料，機會都是留給有準備的人/82
十一、準備邀約客戶的方法，細節決定成敗/85
十二、運用簽單輔助工具。彰顯形象/87
十三、收集、整理案例，編輯成個人設計作品集/88
十四、電腦6S管理，養成良好工作習慣及提高展示效率/90
十五、時間安排表的運用，讓客戶無可挑剔/93
十六、利用工地樣板房、辦公材料展廳。彰顯實力/95
十七、用心、細心、專心地提供方案的全方位展示，得到客戶認可/97
十八、採用全案文本設計與軟裝搭配設計等服務，感動客戶/98
十九、利用網路工具，成就自己/103
二十、一句話讓成交變得輕鬆/105
第四章絕對成交
一、成交中應注意的用語/108
二、成交前的準備工作/109
三、處理客戶對價格抗拒的方法/110
四、成交的方法/118
