基本介紹
- 中文名：節假日行銷
- 外文名：Holiday Marketing
- 實質：行銷推廣手段
- 核心：假日行銷
定義,策略,運作,明確目標,突出促銷主題,關注促銷形式,產品賣點節日化,促銷方案要科學,促銷活動的設計,產品賣點,資源協調,評價,
定義
節假日行銷（Holiday Marketing，假日行銷）是指在節日期間，利用消費者節日消費的心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等行銷的手段，進行產品、品牌的推介活動，旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個行銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對於一些節日消費類產品來說，節日行銷的意義顯得更為重要。
策略
(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜誌附帶等，都應量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日行銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節日行銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日行銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日行銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日行銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。
運作
明確目標
一個節日行銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日行銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
針對消費者的行銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日行銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計畫目的。
由於過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日裡消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量採購儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。
突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。
關注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。
該企業進行了兩種形式的組合，共設定5個獎項，分別是冰櫃、微波爐、腳踏車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑藉刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。
產品賣點節日化
產品節日化的實現，要注重產品的休閒化、主題化、營養化這三個基點，所有節日行銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。創新包裝，產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。
促銷方案要科學
搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
促銷活動的設計
儘量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨闢蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裡度假。如何讓這部分人在家裡也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
在家裡花錢，比較時髦的方式莫過於發展信息消費。專家建議應加快發展信息網路上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網路、有線台等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家裡進行網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。
產品賣點
再好的行銷策略計畫，沒有好的產品實體依附，就如無本之木，無源之水。以IT廠商為例，IT類廠商如何開動腦筋，大膽創新，挖掘潛力，如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種IT(3C)產品的特色、文化，以及現代生活休閒方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日行銷的產品策略組合，研發推廣更有利於適合節日期間消費者休閒、學習、遊玩的新產品，便可另闢蹊徑搶占先機。這也是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的重要手段。 形式產品產品節日化的實現，就要借“節”造勢，打“節日牌”，售賣概念產品，賦予產品更多的精神載體功能、特徵，賣產品的休閒化、主題化、情感化這三個基點，所有節日行銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。比如聯想、TCL在產品節日化就做得非常成功，撩人眼球。 行銷產品的三個核心層次經濟、環保、時尚。 暗示潛在產品的利益點歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日IT，好彩頭好心情。 重視包裝產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格。節日包裝既要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來。節日包裝要求做到：素雅化、環保化、附加值化、個性化。三星、LG在節日包裝上就頗顯特色與造詣。
資源協調
節日行銷，所涉及的範圍之廣、投入之大、時間之長，無異於一場大兵團作戰，它不僅是行銷部門的事，還牽涉到IT企業產、供、人、財、後勤等部門，並且必須藉助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應商，加以協調配合才能順利實施。以上因素都是開展節日行銷需整體統籌的因素。開展節日行銷之前，要制定出該活動的日程安排、關係分工、資源配合。
銷售促進方案的控制、評估主要做法有採用詢問法、調查表、圖表統計分析法、因素分析法。這些方法讓企業在實施過程中發現有利差異，糾正不利差異，使整個活動控制在計畫之內。
銷售促進方案的控制、評估主要做法有採用詢問法、調查表、圖表統計分析法、因素分析法。這些方法讓企業在實施過程中發現有利差異，糾正不利差異，使整個活動控制在計畫之內。
評價
一個節日行銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日行銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的行銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費者的行銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者，是通過促銷手段鞏固現有消費者或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者。
