所謂移花接木就是指借他人之名來揚自身之名或解決自身問題。
基本介紹
- 中文名：移花接木法
- 性質：對方提出甲事情
- 例子：長城飯店
- 定義：他人之名來揚自身之名
移花接木法套用舉例
例一：北京長城飯店的一次公關活動可說是這一類型的典範。
北京長城飯店是一家中美合資五星級飯店。這家飯店開業以後，名聲越來越響亮，尤其是在海外，知之者甚眾。許多歐美客人，來到北京，指名要住長城飯店。它的生意興旺，除了得力於一流的設備和一流的服務，同它成功的公共關係活動也是分不開的。
1984年初，長城飯店試營業期間，負責公關部的經理是一位美國小姐露西·布朗。她為提高長城飯店的指名度，可謂絞盡腦汁。有人說，她幾乎每天都要想出一個新招。其中，最成功的一件事要算爭取里根總統在長城飯店舉行答謝宴會了。
當得悉里根將要訪華的訊息後，長城飯店認為這是一個極好的機會。為了爭取里根能在長城飯店舉行答謝宴會，他們擬定了周密的計畫。他們認為，美國駐華大使館在這件事上無疑有極大的發言權。於是，他們就不斷邀請大使館的官員到飯店做客，聽取他們對飯店設施、飲食 、服務等方面的意見，並且抓緊改進。改進了，再請大使館的官員來做客，再聽取他們的意見。當大使館官員對飯店的飲食和服務都表示滿意之時，飯店再提出承辦里根答謝宴會的要求，終於得到大使館的支持。
里根訪華時，有400位海外記者前來採訪。長城飯店承攬了接待這些記者的業務，並且努力提供優質服務，使記者們對長城飯店具有極好的印象。美國三大廣播公司（CBS、NBC、ABC）為及時發稿，都在長城飯店選定了自己的播視地點。在同飯店談判費用時，飯店提出：只要在播映時說明是長城飯店進行的現場轉播，費用可以從優。由於這一要求同新聞必須具備的五要素（時間、地點、人、事、原因）完全吻合，所以很容易達成協定。
正是由於這次現場轉播的電視報導，以及全世界各大通訊社、報紙的報導，使全世界的電視觀眾和報紙讀者在注意里根訪華這個大事件的同時，也了解了北京長城飯店豪華的設施和一流的服務。有的外國客人不記得長城飯店的名字，來到中國，就要求住里根總統舉行宴會的那家飯店。
例二：對方提出甲事情，我則換用乙事情去應付，從而巧妙地拒絕對方。美國華盛頓一位著名的推銷商，曾挨家挨戶推銷鬧鐘，他叩開了一位主人家的門，說：“先生，您應該有個鬧鐘，每天早晨好叫你起床。”主人回答說：“我看不要買鬧鐘，有我妻子在身邊就足夠了，你大概不知道，她能到時就‘鬧’。”這位主人的拒絕，既幽默風趣，又非常委婉，令推銷商再也不忍心開口。
例三：在談判中，對方“要價太高，自己無法滿足對方的條件時，可移花接木或委婉地設計雙方無法跨越的障礙，既表達了自己拒絕的理由，又能得到對方的諒解。如 “很抱歉，這個超出我們的承受能力……”“除非我們採用劣質原料使生產成本降低50%才能滿足你們的價位。”暗示對方所提的要求是可望而不可及的，促使對方妥協。也可運用社會局限如法律、制度、慣例等無法變通的客觀限制，如“如果法律允許的話，我們同意，如果物價部門首肯，我們無異議。
