神州數碼（DigitalChina）SMB本部回響公司Sell out及格線等重點工作，針對國內4~6級城市推出“神州數碼直通車”連鎖加盟店計畫，面向SMB、SOHO及家庭用戶推出的筆記本、台式機、相關選件及增值解決方案等產品的整合式銷售服務終端，初期在4~6級市場以實體店的加盟形式搶灘登入，計畫在FY08覆蓋全國2百多 4~6級個城市，通過“神州數碼直通車”計畫切實的落實： Sell out、格線、城市覆蓋、有效店面、解決方案等各項重點工作。
基本介紹
- 中文名：神州數碼
- 外文名：DigitalChina
美國市場的狀況,中國的市場趨勢,
美國市場的狀況
平原化的開放式競爭市場
全世界競爭最激烈的市場之一；
各國都把最好的產品出口到美國，如：IT產品、汽車、家電、服裝…
平原化的市場形式，使信息最快速的傳遞到每個市場交易末端；
市場在強力保護消費者利益的同時，造就了很多優秀的品牌；
“體驗式購買”正在成為IT市場的主流，Bestbuy、Circuit City、Wal-Mart等綜合性零售賣場已成為IT產品的銷售主力；
中國的市場趨勢
丘陵化的競爭市場
4~6級城市(地、縣級市)的IT市場還處在“電腦街”到“電腦城”的過渡階段；落後1~3級城市3~5年；
嚴重的信息不對稱，導致4~6級城市的渠道沒有發揮出巨大潛能；
嚴重的“投機心態”阻礙了4~6級城市渠道的快速成長；
“直通車計畫”對DC（神州數碼）的意義（內部）
DC（神州數碼）是一家有遠大理想的公司，SMB本部擁有一支執行力強、經驗豐富的團隊
整合資源：
(1) 產品資源：筆記本電腦、台式機、投影機、周邊選件及解決方案；
(2) 品牌資源：國際優秀品牌—Lenovo、Acer、Think、Asus、Toshiba、Samsung、Gateway
BenQ等；
(3) 上游供應商資源：Intel、Microsoft等；
銷售轉型：
(1) 銷售關注力：“壓貨”(S/I) -----> “出貨”(S/O)；
(2) 銷售模式：“分銷”-----> “分銷+零售相結合”，學習、積累零售店管理經驗；
(3) 銷售理念：客戶導向（從最終用戶的需求出發）；
(4) 城市覆蓋：在4~6級城市尋求更多核心合作夥伴，提升DC覆蓋能力（滿足用戶就近購買的需求）；
“直通車計畫”對經銷商的意義（外部）
地位：成為DC核心經銷商，獲取更多的管理經驗與支持，使店面/公司做大、做強；
資源：與DC共享更豐富的產品與品牌資源，獲取“多產品、多品牌均衡經營”的機會,
降低公司對單一品牌的經營風險，並獲得更多用戶的機會；
信息：第一時間獲得更快、更有效信息，使公司獲取平等發展的機會；
成長：與DC共同成長，使公司獲得長期、健康發展的機會；
神州數碼直通車擁有的優勢
“神州數碼”是中國IT業界優秀的品牌
神州數碼控股有限公司
----------中國領先的IT服務提供商
我們致力於為中國客戶提供第一流的電子商務基礎建設產品、解決方案和服務，業務範圍涵蓋分銷業務、系統業務、IT服務及自有產品業務等多個領域。我們致力於為中國客戶提供第一流的電子商務基礎建設產品、解決方案和服務，業務範圍涵蓋分銷業務、系統業務、IT服務及自有產品業務等多個領域。
神州數碼擁有遠大的理想
DC的目標
成為客戶最滿意的IT服務品牌之一
成為業界的最佳僱主企業之一
成為中國最有價值的IT服務供應商
通過持續有效的創新，實現數位化中國之理想
神州數碼擁有輝煌的歷史
源於聯想，成就IT服務
2000年4月，原聯想集團進行戰略拆分，神州數碼正式成立
2001年6月，神州數碼在香港聯交所主機板成功上市
2002年，神州數碼提出“IT服務中國”，進行以IT服務為核心的戰略布局
2003年，神州數碼獲“國內最具影響力的IT服務品牌企業”等稱號
2004年，神州數碼提出IT服務隨需而動，成為國內最具價值IT服務商
2005年，神州數碼成為中國行業套用軟體領頭羊
2006年，神州數碼提出“IT服務創新”，致力於推進中國社會和企業的創新，並成功舉辦“數字中國創新年會”
神州數碼擁有完善、先進的電子商務平台
國內第 1 家B2B電子商務網站（2000年9月7日正式開通）
網上交易額第 1 （ 至2006年3月累計銷售額突破378億元）
線上交易代理商數量第 1 （超過4300家）
居國內IT分銷行業B2B交易額第 1
神州數碼擁有完善、高效的物流配送平台
神州數碼物流中心是目前運營最為龐大的IT物流網路，通過ISO9002質量體系認證，整個體系由ERP系統實時支持，每天處理2000張發貨單據；
在北京、上海、廣州建成了業界領先的立體倉庫分撥中心，在18個核心城市設有庫房和專業配送隊伍，庫房所在城市2-4小時即可到貨，次日可達城市達162個，配送網路覆蓋全國300個主要城市。
神州數碼擁有龐大的售後服務體系
神州數碼客戶服務中心在北京、上海、廣州、瀋陽、西安、濟南、成都、南京、杭州、武漢、深圳11個城市建立了區域維修中心，並擁有110餘家維修站覆蓋全國除台灣、香港、澳門以外的30個省、市、自治區的60餘座大中城市。
