社會心理效應

被譽為我國社會心理學界取得最高成就的早期學者，也被譽為我國社會心理學第一人的孫文本認為：社會心理學應以個人行為與社會的相互影響為研究對象，“從個人的立場說，社會心理學研究個人在社會中的行為”，“從社會的立場說，社會心理學研究社會中個人的行為。”

基本介紹

• 中文名：社會心理效應
• 外文名：無
• 目的：研究社會中個人的行為

三種效應

首因效應

在我們生活的空間中，每天都需要與人進行交流，掌握一定的交際心理方法，你就可以在芸芸眾生中脫穎而出，成為人際交往中的焦點人物。

社會心理效應

首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為首因效應。也就是我們常說的“給人留下一個好印象”，一般指的就是第一印象，這裡就存在著首因效應的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬體完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養、禮節等各方面的素質，只要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。

黑暗效應

在光線比較暗的場所，約會雙方彼此看不清對方表情，就很容易減少戒備感而產生安全感。在這種情況下，彼此產生親近的可能性就會遠遠高於光線比較亮的場所。心理學家將這種現象稱之為“黑暗效應”。

有個這樣的案例：有一位男子鐘情於一位女子，但每次約會，他總覺得雙方談話不投機。有一天晚上，他約那位女子到一家光線比較暗的酒吧，結果這次談話融洽投機。從此以後，這位男子將約會的地點都選擇在光線比較暗的酒吧。幾次約會之後，他倆終於決定結下百年之好。

社會心理學家研究後的結論是，在正常情況下，一般的人都能根據對方和外界條件來決定自己應該掏出多少心裡話，特別是對還不十分了解但又願意繼續交往的人，既有一種戒備感，又會自然而然地把自己好的方面儘量展示出來，把自己弱點和缺點儘量隱藏起來。因此，這時雙方就相對難以溝通。

過度理由效應

我們常有這樣的體驗：親朋好友幫助我們，我們不覺得奇怪，認為這是理所當然的。但是如果一個陌生人向我們伸出援手，我們卻認為對方很樂於助人。這就是社會心理學上的“過度理由效應”。

每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續找下去。而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。行為如果只用外在理由來解釋，那么，一旦外在理由不再存在，這種行為也將趨於終止，因此，如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它足夠的外部理由。

教育啟示

心理效應是社會生活當中較常見的心理現象和規律，是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。心理效應具有積極與消極兩方面的意義，在教育教學上認識，了解、掌握並利用心理效應，具有非常重要的作用和意義。(本文將陸續介紹，與大家商討。)

社會心理效應

1、"馬太效應"——錦上添花與落井下石

在《聖經》中的"馬太福音"第二十五章有這么幾句話："凡有的，還要加給他叫他多餘;沒有的，連他所有的也要奪過來。"1973年，美國科學史研究者默頓用這幾句話來概括一種社會心理現象："對已有相當聲譽的科學家作出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。"默頓將這種社會心理現象命名為"馬太效應"。

“馬太效應”在教育工作中存在著消極作用：一是容易使被賞識的學生滋生自負自傲、孤芳自賞的不良情緒，從而脫離民眾，為其他學生所孤立;二是容易使那些不被賞識的學生自卑，甚至自暴自棄，使學生喪失自我發展的最佳心理環境;三是容易造成師生之間的情緒對立，影響正常的教學工作。

因此，教師要善待每一位學生!公平、公正是每一位學生的心裡需要，不能因社會群體分化作用而忽視了學習上的弱勢群體。

2、“南風效應”——和風細雨與“雨打芭蕉急”

法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜，寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因之覺得春暖身熱，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。這就是"南風效應"這一社會心理學概念的出處。"南風效應"給人們的啟示是：在處理人與人之間關係時，要特別注意講究方法。北風和南風都是要使行人脫掉大衣，但由於方法不一樣，結果大相逕庭。

在教育引導學生時，應該像春雨潤物細無聲那樣，更不能以教師的“權威”或 “行政命令”去要求學生。

3、“蘇東坡效應”——自我感覺良好

古代有則笑話：以為解差押解一位和尚去府城。住店時和尚將他灌醉，並剃光他的頭髮後逃走。解差醒時發現少了一人，大吃一驚，繼而一摸光頭轉驚為喜："幸而和尚還在。"可隨之有困惑不解："我在哪裡呢?"這則笑話一定程度上印證了詩人蘇東坡的兩句詩："不識廬山真面目，只緣身在此山中。"即人們對"自我"這個猶如自己手中的東西，往往難以正確認識;從某種意義講，認識"自我"比認識客觀現實更為困難。社會心理學家將人們難以正確認識"自我"的心理現象稱之為"蘇東坡效應"。

這個效應告訴我們，明明就是自己，卻偏偏不自知，不自悟，或過低過高地估計自己，或對自身的狀態及心理變化的體驗和把握模糊不清，就像身在廬山之中一樣。就人的一般心理而言，人們以為自己是最了解自己的，而事實卻恰恰相反。在新課程課堂教學中，大力提倡課前、課中、課後的教學反思，也許就是這個緣故。我想，教師的專業成長更離不開自我反思，認識自我才會超越自我!

4、門檻效應 —— 一口吃不出胖子

心理學家查爾迪尼(R.B.Cialdini)在替慈善機構募捐時，僅僅是附加了一句話“哪怕一分錢也好”，就多募捐到一倍的錢物，這就是著名的“門檻效應”，也稱為“不用壓力的依從。”這一效應的基本內容是由低要求開始，逐漸提出更高的要求。他還發現，當人們拒絕接受一個較大的要求後，認知上的不協調會驅使他們建立新的平衡，因而容易接受一個較小的要求。當小要求與大要求有明顯聯繫，且緊跟在大要求之後提出時，人們更容易接受這個小要求。

這個效應告訴我們：作為教師，在對學生提出要求時應該少一些、低一些，讓學生“跳一跳，能摘到果子”，在不知不覺中跨越一道道“門檻”，然後信心百倍地去迎接新的挑戰，從而一步步走向成功。尤其是對待學困兒童，不僅要儘可能地放低要求，還要不時地給予鼓勵。

5、羅森塔爾效應——你預期什麼，你就能得到什麼!

古代賽普勒斯有一位善於雕刻的國王，名叫皮格馬利翁，他把全部熱情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，後來竟使這座雕像活了起來。根據這個希臘神話故事，劇作家蕭伯納以《皮格馬利翁》為名寫過一齣戲劇。大意是說藝術家愛上了自己手刻的美女雕像，朝思暮想的觀賞，最後雕像變成了活人，美夢成真，終成眷屬。

社會心理效應

這雖然是一則神話，但心理學家卻從中得到很大的啟發。1968年，美國哈佛大學教授羅森塔爾等人在一所學校隨機抽取18個班的一至六年級的小學生，運用智力測驗對他們進行鑑定。然後，研究者給了這些學生的教師們一份名單，並告訴校方，他們通過一項測試發現，該校有20%天才學生，只不過尚未在學習中表現出來。有趣的是，在八個月後的學年末的測試中，這些學生與其它同類學生相比，個個成績進步飛快，性格活潑開朗，求知慾望強，而且與老師的感情特別深厚。研究者的 “權威性謊言”(這是從學生的名單中隨意抽取出來的20%學生)給了教師的暗示和影響。

羅森塔爾的實驗告訴我們：你預期什麼，你就能得到什麼!在教育的全過程中，學生是多么需要來自教師的切實、積極的期望。當學生感受到教師對自己的期望或關切時，就會產生一種自發的激勵作用，萌發出學好的願望、向上的志向、勤奮學習的動力。每個學生都有發展、成才的可能，只要教師關注熱愛每位學生，特別是差生，就能點燃他們心中的希望之火。

6、德西效應——獎勵既是科學，也是藝術

心理學家德西在1971年做過一個專門的實驗：讓一些學生解答妙趣橫生的智力難題。開始，對所有學生都不獎勵。接著把他們分成兩組，其中一組學生，每解答完一道智力難題就給予一定的獎勵;另一組學生不給任何獎勵。然後在兩組學生的休息或自己活動時間裡，實驗者觀察發現，儘管獎勵組學生在有獎勵時解題十分努力。但在自由活動時卻只有少數人在繼續自覺地解答。無獎勵組的學生卻有更多的人熱衷於尚未解出的智力難題。實驗的結果發現了一個明顯的趨勢：獎勵組的學生在自由活動時對解答難題的興趣減少，而無獎勵刺激的學生對解答難題的興趣比有獎勵刺激的學生更濃厚。可見在某些情況下，當外加獎勵和內感報酬兼得時，不但不會增強學習動機，反而會降低後繼的學習積極性。這種心理現象稱為德西效應。

在時下的課堂評價中，有的老師動不動就來拍手稱讚“咳、咳，你真棒!”，就值得我們深思：合適的課堂學習評價對受表揚者的思想和行為起到積極的促進作用，而過分的誇獎則可能失去固有效力，容易使學生自我陶醉，把受誇獎當成學習目的，甚至為了獲得老師的誇獎，不惜代價，染上虛偽惡習，出現“自我保護”心理，愛聽表揚，抑制批評，一聽到批評就不高興。在課堂教學中，不要輕易地誇獎某個學生——“你真棒”!過分的表揚，有時言過其實而陷入德西效應現象。口頭表揚要恰如其分，使受表揚者受到鼓勵，其他同學誠服，感到確實有創意值得誇獎。