《一分鐘情景銷售技巧》系列叢書旨在為銷售人員在行銷情景中碰到的各種問題提供解決方案和操作技巧，幫助銷售人員在繁忙的工作中，輕鬆掌握銷售技巧，迅速創造輝煌業績，快速參透銷售秘訣，大力提升行銷效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論，語言簡練人性化，重點介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實戰練習，著重於具體情景下不同技巧的靈活運用。
基本介紹
- 中文名：：《直銷——一分鐘情景銷售技巧》
- 作者：：一分鐘情景銷售技巧研究中心 編著
- 類別：：圖書 > 管理 > 市場/行銷 > 銷售
- 價格：：18
- 字數：：300000
- ISBN：：9787801931863
- 出版社：：中華工商聯合出版社
- 頁數：：184
- 出版時間：：2005年6月1日
- 裝幀：：平裝
編輯推薦,內容簡介,目錄,
編輯推薦
企業基層銷售人員行銷指南，公司市場行銷人員培訓教程。中國第一套銷售技巧與行銷攻略情景讀物，旨在幫助市場行銷人員輕鬆掌握銷售技巧、迅速創造輝煌業績、快速參透銷售秘訣、大力提升行銷效率。 銷售能否順利進行，在很大程度上取決於您第一分鐘給客戶的印象。因此銷售過程中第一分鐘是很重要的，如果不注意技巧和方法，您可能會丟掉很多客戶。 日本銷售大師原一平 我念書的時候老師教我們市場行銷的4P原則：產品，價格，渠道和促銷。但他們沒有告訴我們第五個，就我的體會也是最重要的原則：熱情。不管你選擇哪一條職業發展之路，我相信你必須熱愛你所做的，我的個人經歷。 雅芳公司行政總裁鐘彬嫻 作為全球直銷業的翹楚，安利將繼續致力推動直銷在世界的健康發展。在中國，我相信直銷會有一個光明的未來。隨著中國入世， 直銷行業還會變得更有發展性。 安利公司總裁德·狄維士 戴爾公司的成功取決於將直銷模式引入新的產品、新的服務、新的全球市場，並為客戶提供行業最佳價值，雖然目前公司的業務由電腦延伸至企業級市場、服務、軟體、外設及消費電器，但這兩大核心始終不變。 戴爾計算機公司董事長麥可·戴爾
內容簡介
每本書均按設定情景、提出問題、分析問題、解決問題的思路一氣呵成，思路清晰，行文流暢，讓您快速掌握銷售秘訣。如果您很忙，不妨每天花上“一分鐘”去學習銷售技巧和銷售方法，也許您也能成為‘世界上最偉大的推銷員”。因為心思巧一點，多想一點點。往往可以事半功倍，業績倍增。
目錄
前言 第一章 如何尋找和發現你的客氣 情景問題1：怎樣尋找潛在的推銷客戶 情景問題2：如何挖掘準客戶 情景問題3：怎樣分析他是不是準客戶 情景問題4：如何深入了解客戶的情況 情景問題5：如何通過老客戶開發客源 情景問題6：如何接近客戶 情景問題7：如何留住老顧客 第二章 如何向不同類型的人推銷 情景問題1：怎樣向無主見的人推銷 情景問題2：怎樣向自作聰明的人推銷 情景問題3：怎樣向炫耀財富的人推銷 情景問題4：怎樣向愛思考的人推銷 情景問題5：怎樣向內向的人推銷
