疲憊策略

疲憊策略是指在通過拉鋸戰，使對方疲勞、生厭，以扭轉己方在談判中的不利地位，到了對手精疲力竭時，己方反守為攻，促使對方接受己方條件的一種策略。

基本介紹

• 中文名：疲憊策略
• 通過：拉鋸戰
• 使用：商務談判
• 運用：連續緊張地舉行長時間的無效談判

什麼是疲憊策略

在商務談判中，實力較強一方的談判者常常咄咄逼人，鋒芒畢露，表現出居高臨下、先聲奪人的氣勢。對於這種談判者，疲憊策略是一個十分有效的應對技巧，其目的在於通過許多回合的疲勞戰，使趾高氣揚的談判者的銳氣逐步地消磨，同時使我方的談判地位從不利和被動的局面中扭轉過來。到了對方精疲力竭、頭腦昏之時，我方則可乘此良機，反守為攻，抱著以理服人的態度，擺出我方的觀點，力促對方做出讓步。

心理學研究表明，人的心理特點及其素質有很大的差別。例如，在性格、氣質方面，人人不同。而人們個性上的差異，又使人們的行為染上其獨特的色彩。一般而論，性格急躁、外露，對外界事實富於挑戰特點的人，往往缺乏耐心和忍耐力，一旦其氣勢被壓住，自信心就會喪失殆盡，很快敗下陣來。而遏止其氣勢的最好辦法就是採取“馬拉松” 的戰術，攻其弱點，避其鋒芒，在迴避與周旋中消磨其銳氣，做到以柔克剛。

疲憊策略的運用

疲憊策略可以從以下幾個方面運用：

1、連續緊張地舉行長時間的無效談判，拖延談判和達成協定的時間。

2、在談判中使問題複雜化，並不斷提出新問題進行糾纏。

3、在談判中製造矛盾，採取強硬立場，或將已談好的問題推翻重來，反覆討論。

4、在談判間隙，舉行投對方所好的活動，使對方保持濃厚的興趣，直至疲勞。

5、熱情、主動地利用一切機會與對方攀談，甚至在休息時間拜訪對方，使對方缺少必要的休息。