王遂舟，1988年，30歲的王遂舟從空軍轉業後，就職於鄭州市信託公司下屬二馬路家電商場副經理。如果不出意外，他會在國有商業企業里按部就班。但是，正在籌建中的鄭州第一個大型股份制商廈——德化商場讓他熱血沸騰了。
基本介紹
- 中文名：王遂舟
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 出生日期：1958年
- 職業：經理
- 主要成就：當選為第三屆全國十大傑出青年
人物簡介,人物事跡,
人物簡介
王遂舟1988年，30歲的王遂舟從空軍轉業後，就職於鄭州市信託公司下屬二馬路家電商場副經理。如果不出意外，他會在國有商業企業里按部就班。但是，正在籌建中的鄭州第一個大型股份制商廈——德化商場讓他熱血沸騰了。 於是，他找到當時鄭州房地產業的風雲人物晉野，毛遂自薦。晉野的發家頗具傳奇色彩，其早年通過關係向供銷社借款5萬元，然後將5萬元存進銀行貸得40萬元，再將這40萬元存進另一家銀行貸得200萬元，買到用於開發房地產的第一塊地。不到三年，在鄭州同時開工十幾個地產項目，當年顯赫一時。
江湖大佬晉野慧眼識才，且篤信用人不疑，給了王遂舟40萬元開辦費和不干涉內政的承諾，讓他在剛蓋好的商業用房裡馳騁天地。就這樣，王遂舟當上了中國第一個著名的“職業經理人”。今天號稱“中國第一職業經理人”的王石，是其後話。
人物事跡
商業改革里程碑
1989年5月6日，營業面積達1.2萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業。其間，王遂舟帶領幾個鐵哥們兒，發揮鐵人精神，沒日沒夜拚命乾，只用198天就完成了開業籌備，創下當時河南商場的歷史記錄。
“亞細亞”這個店號出自王遂舟的手筆，當時風靡中國的韋唯和亞運會給了他靈感？，商標圖形是一輪出升的太陽。
亞細亞開業當天的盛況，後來被廣泛認為是中國百貨零售業改革的一座里程碑。
這個新商場絕對不是傳統國營商場那樣暮氣沉沉、售貨員冷麵如霜，而是滿足了當時人們對美好購物體驗的一切想像。在硬體設施上，王遂舟不惜血本，按照星級賓館布置，四處鮮花綠草，還把人工瀑布引入營業大廳。
在服務上，亞細亞設定了前所未有的迎賓小姐、公關小姐和歌舞表演，大廳中央每隔半小時就有樂手登台演出。更具創意的是，王遂舟招聘了當時鄭州最漂亮的年輕姑娘，經過三個月嚴酷軍訓打造出類似天安門國旗班的儀仗隊，每天清晨在商場門口升國旗奏國歌，為圍觀的顧客做佇列表演，一度成為鄭州最著名的觀賞景點。
在行銷上，王遂舟一開張就投下數十萬元廣告，相當於當時所有鄭州商場一年廣告費的總和，“星期天到哪裡去？亞細亞！” 傳遍大街小巷。
這三板斧今天看來是平常之舉，但在當時石破天驚。商場開業當日，鄭州城萬人空巷，保全排成人牆而分批往裡放人，到下午6時被迫提前關門，因為櫃檯上90%以上的貨物被搶購一空。
全國典型政治化
王遂舟的三板斧，讓亞細亞十分光鮮地升起。1990年，亞細亞的營業額達到1. 86億元，一舉名列全國大型商場第35位，成為上升速度最快的一匹黑馬。此後三年，亞細亞的營業額以年均30%以上的速度遞增，穩居河南第一。
但是，在當時特殊的歷史條件下，股份制的亞細亞作為“無主管單位”，不在正規的商貿系統之內，也就無正常的供貨渠道。當時中國因為價格闖關而物價飛漲，處於“國營主渠道”在貨源上相對豐富，而亞細亞在貨源供應上不僅價高，而且缺貨。這逼迫王遂舟不得不劍走偏鋒，傷人傷己。
在開業時，亞細亞連櫃檯陳列商品都補不上，只得向關係較好的國有商場求援，由於王遂舟採取薄利快銷策略，反使這些國有兄弟們商品積壓。這種“背信棄義”的行為激怒了鄭州商界，鄭州市五大商廈總經理聯名簽署了《鄭州市大型國營商業零售企業總經理聯誼會致各友好單位信函》，明確向供應商發出最後通牒，禁止向“個別企業”再供貨。
王遂舟被迫向國有商界一戰到底，他把亞細亞組建成一個標準的軍事化組織，自己一言既出似軍令如山。軍人出身的他整天高喊三句口號：“為股份制爭氣！為年輕人爭氣！為河南人爭氣！”
王遂舟成為了“反傳統鬥士”，也成為了中國商業改革的先鋒人物。他敏銳地捕捉住當時商業部長鬍平首倡的“商業文化”，以“商業文化”視角系統總結亞細亞的創新試驗，一度贏得國家主管部委高度讚許而成全國典型。
1992年1月，中央電視台竟然以亞細亞為主線播出了一條長達六集的電視系列記錄片《商戰》。節目一經播出，震動全國，王遂舟的名聲也登峰造極：每月有100家企業到亞細亞取經；中央領導、外省領導乃至外國首腦也被安排到亞細亞觀光。
1992年10月，王遂舟當選為“第三屆全國十大傑出青年”，稍後被選為第八屆全國人大代表。1993年2月，河南省人民政府特別發布嘉獎令，對王遂舟個人通令嘉獎。
“野太陽”摔成碎片
此時的王遂舟，已成為中國商界乃至政界冉冉升起的一顆新星。由此，他賴以成功的“與眾不同”差異化戰略漸漸偏離商業軌道，滑入政治準則。這個“與眾不同”的商業典型，為了政治需要的“典型”，不借代價地塑造“與眾不同”。
王遂舟最愛向手下人說的一句話：“我們就是要與眾不同！不管別人怎么攻擊我們這一點，不管別人怎么千方百計地想磨平我們的稜角，亞細亞絕不退讓。因為只有與眾不同，才能引起別人的關注和議論；越議論，亞細亞就越出名；越出名，別人就越想來看看稀罕，想來買我們的商品。”
這種差異化策略，早期能給他帶來商業成功。但在他成為全國典型後，其商業差異化被泛政治化，為了差異化而差異化，直至極度差異化，不惜商業成本地差異化。王遂舟對連鎖百貨商場的內部裝修要求是，新奇特加超豪華。廣州“仟村百貨”當時的裝修花費是3000萬元，鄭州亞細亞五彩購物廣場的裝修花費緊跟著突破1個億。
更糟糕的是，“與眾不同”的暫時成功給了王遂舟一個幻象：我可以靠“一招鮮”一直成功下去，這是當時中國商界普遍的心態。於是，在面對政府和股東的擴張壓力時，王遂舟沒有保持清醒的頭腦。中央政府樂於看到亞細亞向全國擴張，建成全國性連鎖百貨模範；鄭州市政府更是力推大商貿戰略，樂見其成。1992年新加入的股東均來自海南房地產泡沫的成功投機者，希望借擴張圈地。壓力之外還有動力：各地政府拿出土地和稅收優惠，希望亞細亞去落戶；各大銀行排著隊找王遂舟，希望給亞細亞貸款。
儘管已經不是純粹的商業目的，但在王遂舟看來，這是一頓免費的午餐。鄭州亞細亞開業之初，他用200萬元注資撬動了4000萬元的貸款。他曾說：“零售業是天下最沒有風險的生意。”用別人的錢，玩自己的遊戲，圓自己的夢。
1993年後的四年時間裡，亞細亞先後開出了15家大型連鎖百貨分店，平均每4個月一家。其中，省內6家，均以“亞細亞”命名，省外9家均以“仟村百貨”命名。王遂舟還宣稱，2000年以前，要在全國開設125家連鎖百貨商場，年銷售額達到500億元，排名全國商業第一。亞細亞還要在北京或上海蓋120層摩天大樓，象徵亞細亞的雄偉。
按照王遂舟的完美計畫，將亞細亞的差異化模式複製到全國就能成功。於是，亞細亞每到一地，就大做廣告（第一個在央視做廣告的商場，而且是形象廣告），搞價格戰，大手筆促銷。而不幸的是，王遂舟的三板斧已經喪失了魔力，因為模仿者眾，中國人已經屢見不鮮。更因為中國的短缺經濟轉變成過剩經濟，百貨零售業出現變局，眾多商場陷入買方市場和惡性競爭。而此時，過高的運營成本導致亞細亞連鎖系統內一家店跟著一家店地出現虧損。商業魔棒的失效加上亞洲金融危機效應，讓銀行貸款的生命流立刻截流，亞細亞脆弱的擴張戛然而止，帝國瞬間雪崩。
1996年11月，天津亞細亞商廈倒閉，商品被供應商哄搶一空。接下來，其他門店以四個月一家的速度連續倒閉。1997年底，前幾年銷售額一直名列鄭州各大商場前茅的亞細亞商場滑到全市7大商場中倒數第二名，僅賬面顯示虧損700多萬元；拖欠銀行債務7000餘萬元，拖欠廠家貨款1億元；資產負債率達168%。
1997年3月5日，王遂舟抱病辭職，留下一堆資不抵債的商場等待破產重組或者拍賣。
亞細亞自有資本總額不過4000萬元，鄭州亞細亞商場年利潤僅1000多萬元，卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張。是誰幫助王遂舟吹起了這個大泡泡，更是誰讓王遂舟的野心膨脹至爆炸。
