營勢

營勢，辯證的分開來看。營，指行銷為了產生商業價值為目的活動。勢，指為實現行銷所做的一些事情所達到的影響了與影響範圍。在網際網路及IT技術如此發達的今天，信息的傳遞與影響力是無窮的，快速傳播是其特點之一，如何實現”營勢“，其實是如何實現品牌行銷。

基本介紹

• 中文名：營勢
• 屬性：行銷學術語

行銷和營勢

勢有兩分：趨勢與勢能，即《孫子兵法》所說“如轉圓石於千仞之山”我所指的是後者。 任何一次行銷行為，活動也好、廣告也罷，都是整合資源搭建商家與目標客戶之間的溝通平台，最終效果完全取決於這個平台的“聚合輻射”能力，即取決於這個平台的勢能大小。

平台的勢能大小取決於整合什麼資源及如何整合。

勢能分類

實勢

策劃對象與整合的資源緊密相關，所得的勢能稱作實勢。

蒙牛整合神州五號資源所得即為實勢。蒙牛欲凸顯者：其牛奶的品質，航天員專用牛奶當然是品質最好的，兩者核心緊密相連。航天員專用牛奶相當於一粒“中子”引爆了蒙牛這顆“核彈”，形成了原子核裂變般的傳播效果。

波司登珠峰登山隊專用羽絨服品牌亦如是！！

虛勢

策劃對象與整合的資源不存在緊密聯繫，所得的勢能稱作虛勢。

名人代言的廣告所得即為虛勢。如劉德華代言的比德文電動車廣告，兩者的本質並無實質性的聯繫。消費者也很容易想到劉德華平時不會騎電動車，無論什麼品牌。同理趙本山未必服用蟻力神，陳道明亦不會穿“利郎”。

勢能如何將直接影響後期的整合行銷傳播的效果，很顯然實勢明顯超越虛勢，虛勢實在不能找到極佳的資源的情況下的一種求其次的選擇。

虛實也會因為時間、地點的不同而轉化，而這正應了“虛實相生”的哲理。

如明星代言，在使用這種行銷手段的初期，大眾不明真相，以為代言的明星就是產品的使用者，這時明星代言所得的勢能為實勢。然而拜媒體所賜，近年來大眾漸明真相：明星與商家只是利益關係，明星代言，商家付錢。這就使得明星代言這種行銷手段所得的勢能由實變虛。

找到了極佳的整合資源也不能保證就能引爆市場，因為還有一個“如何整合”。

所謂如何整合就是如何在你的產品與你整合的資源之間建立聯繫。