《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》是2011年華文出版社出版的圖書，作者是威廉·龐德斯通。
基本介紹
- 書名：無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲
- 作者：威廉·龐德斯通(WilliamPoundstone)
- ISBN：9787507534115
- 定價：49.80元
- 出版社：華文出版社
- 出版時間：2011年1月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。行銷專家們很快就把這些發現套用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》就不能不看。
作者簡介
作者：（美國）威廉·龐德斯通（William Poundstone） 譯者：閭佳
威廉·龐德斯通，曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯。為世界各地的報刊、雜誌及電視台撰稿，是《哈珀斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人。迄今已出版著作十餘部.包括《卡爾·薩根》、《囚徒的抉擇》、《大秘密》系列等.其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》兩部著作曾獲普利茲獎提名。
內容截圖
內容截圖圖書目錄
引言 一杯290萬美元的咖啡
第一部分 價格背後的心理奧秘
為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火?
為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍?
為什麼有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻
說不出它到底該賣10塊還是1毛?
第1章 價格沒頭腦/9
第2章 黑就是白/14
第3章 價格效用：誰在決定價格/25
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低/36
第5章 錨定效應：隨錨點上下浮動的價格/49
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍/63
第7章 最後通牒博弈：討價述價中的心理狀態/74
第8章 一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷/89
第二部分 魔術般的價格騙局
為什麼重達72盎司的牛排會免費?
為什麼同樣一瓶啤酒，小賣店和旗艦店價格相同卻被顧客認為是敲竹枉7
為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1200元的鞋子?
第9章 免費的72盎司牛排/97
第10章 價格吸引的誘餌/104
第11章 普拉達的“託兒”/110
第12章 選單標價心理戰/115
第13章 超級碗門票的價格/121
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品/125
第15章 行動電話資費套餐的秘密/128
第16章 折扣券的秘密/132
第17章 浮雲般的定價依據/135
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎/139
第19章 神奇數字9/141
第20章 分不清的免費和低價/150
第21章 房價一定要定得比市值高/153
第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅/159
第三部分 揮舞價格的魔棒
為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”?
為什麼如此強硬的傑克·韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來?
為什麼一個“死人頭”會拍出上千萬的高價?
第23章 搶先報出你的價格/167
第24章 讓對手注意力不集中/174
第25章 喝喝小酒，好做生意/179
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺/183
第27章 兜售貨幣錯覺/190
第28章 利用性別差異的最後通牒博弈/193
第29章 漂亮的人薪資更高/198
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”/200
第31章 利用性別差異定價/204
第32章 全是睪丸酮和催產素惹的禍/207
第33章 百萬美元俱樂部/213
第34章 淘氣的市場先生/219
第35章 看在上帝份兒上/225
第36章 錨定解毒劑/228
第37章 帶上你的好朋友/231
第38章 義憤理論/235
第39章 環境影響判斷/240
第40章 金錢，朱古力，幸福/245
湛廬文化特別奉獻精讀指導/251
