滿意感策略

滿意感策略是一種讓對方在精神上感到滿足的策略，旨在使對方感到溫暖，促使對方為雙方共同利益儘早達成協定。滿意感策略是針對合作型談判對手而的實施的談判策略。

基本介紹

• 中文名：滿意感策略
• 含義：讓對方在精神上感到滿足的策略
• 目的：雙方共同利益儘早達成協定
• 方法：從多方面關心談判對手

什麼是滿意感策略

滿意感策略是一種讓對方在精神上感到滿足的策略，旨在使對方感到溫暖，促使對方為雙方共同利益儘早達成協定。滿意感策略是針對合作型談判對手而的實施的談判策略。

莎士比亞說過，人們滿意時就會付出代價。所以製造對方的滿意感，運用滿意感策略，可以保護自己的條件。

滿意感策略的方法

在運用滿意感策略時，具體做法包括以下幾個方面：

①從多方面關心談判對手，在談判日程安排上尊重對方的意見，必要時請己方上級領導會見或宴請對方，使對方覺得受到很高的待遇和尊重，但在己方上級領導會見談判對手時不宜過多地談及談判本身的問題，否則，對手就會認為己方急於成交，這會降低己方的談判地位。

②在談判中應儘量做到開誠布公，創造誠摯和友好的談判氣氛，同時也要講究時間、地點和條件，即在了解對手之後，再採用開放的做法，而且開放的幅度也要恰當，不能將己方的談判目標和方案全部透露給對方。

③可給對方一些己方不重要但對方又很感興趣的小恩小惠，這類小恩小惠可能與本次談判有關，也可能完全沒有聯繫，例如，安排對方參觀名勝古蹟，贈送給對方一些有意義和有特色的禮品等。