浪潮式發售

作者介紹

傑夫·沃克（Jeff Walker）

創意型電商行銷大師

網際網路上賺錢速度最快的人

亞馬遜創始人貝佐斯的創業教練

作為世界頂級的創業與行銷大師，沃克的起步並不順利……

當年沃克是一位沒有工作、被迫在家照看兩個孩子的“家庭煮夫”。創業基地位於吵鬧的嬰兒房，推出的產品是19封郵件。

令人驚嘆的是，沃克成功了。通過在網際網路上發售“產品發售方程式”，沃克不僅自己創造了“單日銷量過百萬”的佳績，還輔導成千上萬家微小型企業創造了暢銷又長銷的爆品。

內容簡介

10天時間，4種發售路徑，

讓你的產品一上架就被秒殺

投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，最終敲開財富之門？

只有一腔熱血的大學畢業生，怎樣將原本無人問津的網球課程，發售成價值45萬美元的專業教程？

長期脫離社會的全職主婦，如何白手起家，創造出自己的第一款爆品，並挽救即將破碎的家庭？

改變上述人士命運的是同一件法寶——產品發售方程式。網際網路行銷大師傑夫·沃克針對微小型企業資源有限的情況，創造出種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2.0四條發售路徑，為產品上市充分造勢，進而像浪潮一樣席捲消費者，掀起搶購風暴。

不論你賣的是電子產品、衣服鞋帽，還是手機軟體、網路視頻，都一定會在本書中找到最適合的發售路徑，以最快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！

前言如果蘋果公司為你開新品發布會
第1章從家庭煮夫到網際網路行銷“教父”
“時薪”8 000美元
網際網路+傳統企業=流奶與蜜之地
網際網路創業的捷徑：產品發售公式
我已經賺夠了，你呢？
第2章從吃救濟糧到收入六位數
荒野求生：55倍增長比“希望”更能填飽肚子
“誤入”商界烏托邦
為什麼有些人努力1分，卻可以有100分的收穫？
像好萊塢大片一樣賣東西
三個步驟，讓你創業一次就成功
第3章打造你的專屬印鈔機
核心策略：創建客戶名單
還在地毯式轟炸？！
借力雲存儲，“吸粉”事半功倍
糧草先行：名單擷取頁上線
“賄賂”潛在客戶
這樣做SEO，流量滾滾來
第4章如何不露痕跡地推銷：翻頁式促銷信
當對話取代獨白
言辭咄咄不如含情脈脈
說一半，藏一半
圖窮匕見，亮明銷售重點
第5章客戶為什麼購買：施加“咒語”
九種心理誘因“套牢”客戶
分層與排序：1×9>9
第6章為什麼iPhone一上市就遭哄搶：預售造勢
好奇心就像一個鉤子
“你可以幫我這個忙嗎？”
信不信由你，我穿著浴袍掙了11萬美元
第7章客戶需要什麼，我們就賣什麼：預售的魔力
從“快來買我的產品”到“我要買你的產品”
山雨欲來風滿樓：預售造勢
優秀預售序列的關鍵：創造價值
第8章三，二，一，發售！
宇宙飛船發射前的十秒
善用稀缺心理學，掀起搶購狂潮
利益“恐嚇”
當突發事件降臨
第9章如何白手起家：種子式發售
連點子都沒有還敢談創業？
產品未問世，銷售已達成
鎖定客戶中的積極分子
步步為“贏”，但保持矜持與優雅
從一顆種子到一座森林
第10章如何在一小時內賺到百萬美元：聯營式發售
首先找到聯營夥伴
打開保險：內部試水降低風險
99/1法則
1秒進賬12 000美元
第11章產品發售公式2.0版：企業創建公式
如何快、好、省地成立一家企業
企業創建公式的六個關鍵點
第12章網際網路創業邏輯：只賺“喜歡”賺的錢
你為什麼創業？
你最想為誰服務？
你的後背可以交給誰？
選擇即失去，留心你的機會成本
試試與競爭對手合作
第13章除了事業，人生也需要經營
拒絕朝九晚五，我要睡到自然醒
在過上理想生活之前，你要敢“想”
創業者的安全感
擺正心態：有波折，才會有浪花
做你最擅長的事
贈人玫瑰：網際網路時代離不開共享
第14章出發，什麼時候都不晚
謠言粉碎機：產品發售公式之死
少有人走的路
致謝

浪潮式發售

基本介紹

作者介紹

內容簡介

目錄

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