派克法則是經濟術語。
基本介紹
- 中文名：派克法則
- 類型：經濟術語
內容,案例分析,案例一,案例二,
內容
派克法則：名氣就是財富
派克公司創立於1888年，而又他們所生產的派克牌金筆深受消費者的歡迎和喜愛，在同行業中居於重要的地位。但是，他們並不滿足於已有的成績，為了更大地占有市場，他們不斷地對自己的產品進行改進，雖然銷售量有所提升，但是效果並不理想。在研究如何增加產品的銷售量時，有人突發奇想：如果藉助名人的名氣，也許可以擴大產品的影響力，增加產品的銷售量。產生這一想法後，派克公司立馬採取了行動，1943年，派克公司千里迢迢地為歐洲戰區的司令官艾森豪鹹爾送來了一份禮物，打開一看是一隻派克牌的金筆，這隻金筆的價格不菲，開關別致，在金筆上鑲有四顆純金製作的星星，它代表了艾森豪鹹爾將軍四星上將的軍銜。兩年之後，艾森豪鹹爾將軍就是用這隻金筆簽訂了二戰契約。很快，派克牌金筆成為家喻戶曉的知名產品，很多消費者都爭先恐後地未買金筆。不僅金筆暢銷，同時也帶動了其他產品的銷售，一時間，派克公司的銷售業績猛然上升，使派克公司取得了迅速的發展。到1945午時，派克公司已經在14個國家成立了分公司，擁有100多家的派克專賣店。員工人數達到7000多人，成為當時規模最大，品牌最好的文化用品企業。
後來，派克公司的這一成功手段，被人稱為派克法則。現在越來越多的企業選擇藉助名人的知名度來打造自己企業的品牌。無論是看電視，還是讀報紙，名人所做的廣告比比皆是。消費者都有一種愛屋及烏的心理，只要對某一名人具有好的印象，就會對他代言的產品也產生好感，商家正是抓住了消費者的這種心理，來促進產品的銷售，增加企業和產品的知名度。
在市場競爭愈演愈烈的今天，很多企業都運用“名人效應”來打造自己的品牌。雖然名人本身並不能為產品增加財富，但能夠引起消費者的注意，擴大產品的影響和知名度，讓人感覺到名人代言的產品都是名牌產品，增強消費者對產品的信賴度，從而促進消費者對本產品的購買慾望。
案例分析
案例一
中國移動公司為了加強消費者對移動的印象，促進更多的消費者使用移動的通信卡，他們請當紅歌星周杰倫作為“動感地帶”的形象代言人，一時間贏得了眾多的人對移動通信的好感，很多消費者開始使用“動感地帶”的手機卡。為了不榆給強大的競爭對手，中國聯通也不甘示弱，他們立馬行動，請了世界著名球星姚明作為“CDMA新時空”的形象代言，也對眾多的手機用戶產生巨大的號召力。在利用名人打迭自己品牌的知名度中，中國移動和中國聯通都取得了理想的效果。
從這些事例中我們可以看出，明星對消費者具有巨大的影響力，不僅可以使一個企業產品的銷售量迅速增加，而且很好地樹立了企業在消費者心目中的完美形象。
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案例二
愛迪達之所以能夠成為運動鞋的世界知名品牌，這要從1936年的奧運合說起。當年，愛迪達的創始人阿迪·達斯勒經過不斷地創意和構想，製造出了鞋底帶釘子的跑鞋。他一直在苦思其想如何把這種跑鞋推入市場，並賣出一個理想的價格。這時他在無意中聽到一個訊息：據說美國的短跑運動員歐文斯板有可能成為短跑冠軍。於是他決定把這雙帶釘子的跑鞋免費送給歐文斯，作為他參加奧運合短跑的鞋子。結果不出所料，歐文斯果真在這次比賽中獲得了冠軍。當眾多的媒體對歐文斯進行採訪時，他腳上所穿的與眾不同的鞋子，成為眾多採訪者的採訪對象。後來阿迪·達斯勒就把歐文斯腳上所穿的這種運動鞋命名為“愛迪達”新興運動鞋，很快這款鞋子就在世界各地暢銷，成為短跑運動員最喜愛的牌子之一。
